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2016-10-17

全书的理论部分其实几句话就可以概括完了，定位就是要占据消费者心智中未被其他品牌占据的空白位置，然后品牌到产品到定位之间的关联越简单直接越好。

书到1/3就开始举了大量实例来论证定位的好和违背定位方法的失败，后面还将定位理论扩展至公司、国家、个人职业、宗教...

其实我不迷信说有一把万能钥匙能以一个理论解决所有问题将一切引向光明，但对于品牌定位的理论我是挺赞同的，虽然这是2002年的书了，还是觉得对当下仍有参考价值。

现在那么多互联网app就在打这个争夺战，占领订餐、看电影、买书、健身、减肥等等需求的第一联想位置，先是从需求出发再之后就是细分需求或上附加值了。

中国企业特别是老企业可能真是年代的影响，总在抢一些虚无的国际第一、全球领先的抬头作为口号，实际上消费者已经不是说什么就信什么的那群人了。

对于目标消费群品牌也总是太贪心，企图讨好更多的人而在描述自己品牌时加上若干定语，产品线更是琳琅满目调性还不相符，若是做成MUJI这样贩卖一种生活方式倒也罢了，往往是什么都想是所以什么都不是。

对于竞品的正确认知也是打好仗的重要前提，而遇到过若干客户其实都错误定位了真正的对手，广告人哪怕制造了再牛的武器也是徒劳，对于市场只怕会产生反效果。

进入广告行业后再看这些书就会更好的带入思考，和大学时的感觉完全不同，若有同类好书推荐欢迎留言。

自制力就是让“你”和“成功”之间走一条漂亮的直线

2014-12-08

前言中的成功之路好比是画一个两点一线：
首先是自己的那个点：了解自己是一切的基础，包括性格，个性，最想要得到的是什么，最重要的是什么
然后是明确一个方向，顺着方向找到终极理想，那个点就是成功
而自制力就是帮助你在“你”和“成功”之间走一条最短的直线，一方面是提供动力，另一方面是校准方向。

第一课提出了6个障碍：

1）虚假希望综合症：以为制定了一个计划后一切就会变好，常在低谷时通过制定“宏大”方案得到满足重燃希望，但计划本身毫无执行力，只是为了调整心态。

2）进步错觉症：对自己的评价不是基于客观事实而是主观过于乐观的感受，觉得自己已经“够好了”，为自己设了一个能力的上限。

3）享乐主义：只看到当下享乐的好处，而忽视未来的发展，容易被“上瘾”的糖衣炮弹绑架 *吸毒

4）情绪失控：忽然产生坏情绪，通常伴随生理变化和行为失控，诱因来自外在或内在，出于意识或潜意识。这种情绪爆发很有可能形成“踢猫效应”传染给更多人。

5）自我补偿：将现实生活中受挫的缺失感和自卑感转化为“逆反的补偿”，通过“破坏规则”来获得满足。*出轨/闯红灯

6）对于意志力的恐惧：对于意志力的曲解误以为无法产生意志力（一种坚硬的用以支撑的东西）而产生恐惧和退缩
如果说自制力是帮助你在到达目标的路上走一条直线，那么虚假希望综合症和进步错觉症是模糊了终点，让你误以为已经达成了目的，享乐主义和情绪失控则是很容易利用非理性的体验引导你走上岔路（甚至是没有回头路），而自我补偿和对意志力的恐惧则会让你后退，前者是消极的自我欺骗后者是无力感

针对这些障碍，在后面的章节给出了应对方法，虽然并非一一对应的陈述，但也可以梳理如下：

1）虚假希望综合症是缺乏计划的执行力：
第四课集中注意力，让思维清晰起来
第七课解决拖延症
第九课掌握时间

2）进步错觉症是缺乏自我了解：
第十一课不要欺骗自己

3）享乐主义是缺乏欲望控制：
第六课把欲望装进笼子

4）情绪失控是缺乏情绪控制：
第二课走出失控的怪圈
第三课管理你的情绪
第十课压力从何而来？
第十二课停止批评！

5）自我补偿是出于受挫和自卑：
第五课自责和自我设障
第八课驱除内心的无力感

6）对于意志力的恐惧是缺乏对意志力的了解：
第十五课训练你的意志力
此外，对于目标选择和动力的章节：
1）目标选择：
第十三课做出最重要的选择
第十七课发现自己的人生使命
2）动力：
第十六课我可以
第十八课有多久没有成就感了

我理解的成功之路是这样，假设每个人一生的总能量是有上限固定的，如果沿一条直线前行则有可能到达成功的点，而在行径途中的岔路往返会消耗掉能量，使得最终走出一条歪七扭八的乱线，最终更像是一团不规则图形，而成功则在远处，由于哪些曲折而再也无能量到达。

而自制力则是保持高度的理智，能控制情绪，能产生动力，能把握时间，能以意志力向着成功的点进军。哪怕天资的能量各有不同，但起码比起一团乱麻要走的比成功进的多。

每个人的问题各不相同，在书中都可以找到一些普遍的问题和解决的启示，自制即自我控制，面对方法论还是要内化为自我觉察后的努力行动才可转化，所谓知易行难，终了不是书写的有多好，道理多精辟，而是看你的小宇宙燃烧的旺不旺。