术与道
2015-11-16
最近回顾一下自己曾经看过的书，发现有的书匆匆看过没能留下很多印象。加之最近看书喜欢用Kindle，不用纸质书，少了做读书笔记的快感。于是决定每看一本书，一定要留下点读书笔记或者读书感想，这篇感想应运而生。
看完做单没有花太多时间，IBM的组织架构图我没有仔细研究，包括书里提到的渠道、招投标我也只是做了一个大概的认识并没打算深挖。整本书里花了不少笔墨写政协泡妞的技巧和小手段，看看也就过去了。整本书有以下几个亮点：
第一：做单的时候深入挖掘客户的决策点，深挖客户的需求，包括对方客户，和自己公司相关负责人。
整整一本书都在谈需求，政协对全国采购的形势的分析比较清楚，希望浙江广东都能输单，这样全公司的资源就全都到了湖南。细微之处看到了James的缺陷，一遍一遍的练习泼咖啡，知道国总见客死，就发投诉邮件逼得人家没空让雷越走人。这种非常手段，说实话的确是绝。全程对单子的分析，对能影响这单的人物的分析，对资源的调动和了解，是亮点。
但是看着看着不免迷茫起来，正确分析到内部和外部的需求，为了达到目的，用非常手段。这种做法是对还是不对。
第二：王芸生谈判这一段的确精彩，我喜欢。
这一段就不说了，看到王芸生把James摔出谈判室那一段我就好像也和在场的人一样凝固了。但后面又看到James的分析，又开始打心眼里佩服。
第三：最后雷越和政协谈到的术与道的问题，结合联想和IMB的公司品牌问题，引我遐想。
整本书里的一个不痛不痒的人物，就是被IBM卖去联想的步步高升的兄弟，赚的盆满钵满。但说到最后，俩兄弟说到了公司品牌。对于这个无形资产，长期以来我并未在意，但整本书写到最后，这似乎却成了重点。
术和道的讨论，不禁让我想到最近迷茫的问题。现代社会的高速发展已经让大部分的人失去了稳步发展的心态。只想赚一笔快钱，没想着在一个领域慢慢发展深入了解。
当我看到门内认真做着素描的学生，看到中医馆里白发苍苍身上散发着好闻的中药味的老医生，读到/看到一些步入老年功力醇厚的所谓大师的作品。想到一些大家，曾经因为自己的坚持，最终没有能够留垂青史的遗憾。那些老戏骨的作品，现在娱乐至上的翻拍作品。那些在一个行业，一个岗位，兢兢业业做了一辈子的老者，现在因金融IT热门纷纷转行的求职者。
这些现象还在社会里交叉出现，但整个环境折射出来的浮躁，急功近利让我渐渐脱离了很多原本的初衷。让我很难再静下心来和自己相处。甚至让我无法判断，政协的那些手段是对是错，就算是处在灰色地带，为了达成目标，我曾经想过，我似乎也会这么做。
对自我品牌的塑造的认知，对心态的疑惑和质疑。我想是这本书给我带来的最大的收获。
给个总结：这本书的段位不高，但却现实。
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