一个人如同一个品牌
2015-08-23
刘瑜说,一个人要像一个队伍,是教人如何克服寂寞。而一个人如同一个品牌,经营一个品牌要像对自己女朋友般了如指掌,是《品牌大师》最基础的思想。
什么是品牌?科特勒在《市场营销学》中的定义,品牌是销售者向购买者长期提供的一组特定的特点、利益和服务。抛去某些书面化的晦涩词眼,在我看来品牌无时无刻不占据着我们的生活。从睁开眼拿起手机看时间的瞬间,你是拿的苹果还是三星?刷牙的牙膏是黑人还是高露洁?洗脸用的哪个护肤品洗面奶?早餐的面包是从马里奥还是仟吉买回来的?手里的牛奶是伊利还是蒙牛?开马自达还是东风日产还是宝马去上班?中午点外卖你用饿了么还是百度外卖还是美团外卖?下午茶的咖啡还是必点星巴克?下班看电影要去万达?吃的冰激凌是哈根达斯?完美夜生活必备杜蕾斯······
这是一个人人都追求品牌的时代,跨上一个香奈儿的包走在大街上,会让你觉得自己格外引人注目,登上一双耐克的运动鞋,上脚的感觉就是舒服。好像不弄点品牌玩意在身上,都不好意思出去逛街似的。这种生活状态当然不是我们想要的,但这就是企业想看到的。
罗马不是一日建成的,如何才能让自己的产品打造成人人都想拥有的品牌?别着急,《品牌大师》会一一告诉你。首先,你得重视品牌的发展,认识到品牌是推动企业战略的资产,才能更好地获取品牌资产中的价值,而其核心就是能够始终如一坚持使用你的品牌的消费者。也不知道从什么时候开始,无论高矮胖瘦,都喜欢自称屌丝。于是,屌丝则成了很多产品的目标消费者,得屌丝得天下,也成了产品消费策略之一。
一个准备充分的企业品牌,有着令目标消费者喜爱的品牌愿景,具备独特的品牌个性,对自己的产品有着明确的定位。然后这些当然还不够,在日新月异的今天,围在你身边的那些虎视眈眈的竞争对手,无时无刻不在抢夺你的市场。弄错一个环节,就会让你的品牌地位一落千丈。
水能载舟,亦能覆舟,这句话适用于古老的帝国统治者,同时也使用于品牌与消费者的关系。那些充分彰显品牌个性的企业,会捕获市场需求的同时,活得消费者的认同,没有个性的产品是没趣到无人问津的。年轻人为什么爱耐克,因为它意味着一种想做就做的独特个性;在可口可乐和百事可乐之间为什么选择前者,因为它代表着一种快乐享受生活的快感······
而品牌一旦被人性化,人们对它的感知和行为就会受到影响。一个品牌也如同一个站在公众面前光鲜亮丽的明星一般,爱你的时候,你是小鲜肉是萌萌哒是大长腿,黑你的时候,你说话娘娘腔脑袋空荡荡眼神色眯眯身高也作假。就像亦舒说的,当一个人不爱你的时候,哭闹是错,静默也是错,呼吸是错,死了也是错。当一个品牌走向衰落,消费者便会无情地将你抛弃,甚至还会踩上几脚。想想当年诺基亚风光无限,如今连段子手都没有兴趣再调侃它了,品牌的衰落,让它连被人嘲笑的资格都失去。
起初他们忽略你,后来他们嘲笑你,最后他们与你竞争,然后你就会取得成功。无论是计划着自己创业的人,还是每天为别人工作的人,品牌并不是仅仅只属于企业家的事情。任何事情都可以看做一个品牌,若没有创业的雄心,何不将自己打造成一个品牌?一个人如同一个品牌,在通往将自己从小角色退化为大牌的路上,《品牌大师》或许可以陪你走一段值得记忆的路程。