天涯神贴——的确比市场上那些狗屁理论销售书实用多了

很久之前，就知道天涯。点进去后，觉得版面很乱，不是我喜欢的风格。没有持续关注此网站。
最近在家闲来无事，在当当网和豆瓣读书上找书看。搜索良久后，看到了这本书单。在当当的试读版面读了许久，很受吸引。当即决定买下此书。虽然网上已经有他的原贴，但我还是比较喜欢读纸质版的书。感觉实在一些吧。
为什么我会看销售类的书籍呢？
源于我的目标规划吧。大一期间，在图书馆总喜欢找一些成功学励志方面的书来读。读了许久之后，觉得这类书吧，写的八九不离十，与心理暗示有关，读完之后整个人像打了鸡血一样，兴奋不已，暗示自己一定要发愤图强。可是过不久，就忘了当时的豪言壮语。我并非抨击此类书籍，这些书真的可以很好的重塑我们自身，端正你的行为思想，更好的管理自己吧。但是，不能经常读，实际意义不大。偶尔读来看看，就最好不过了。
之后我开始喜欢读一些心理学方面的书。
有一本，至今为止我都印象十分深刻，可以说对我的影响也十分深远。
此书名曰：《影响力》！
一本社会心理学方面的书籍。
读完之后，我就想尝试尝试一下。
开学卖插线板。公牛牌的。（不是打广告噢，质量确实不错）
这个在学校开学之际推销的想法在我的脑海中早就形成。一直等待机会去实现它。以前，我总是有很多想法，总是不敢踏出一步，行动上总是那么胆怯。也许是没那么自信吧。俞敏洪和本书作者的一句话我是十分认同，真的很经典。知识是自信之本。有知识哪怕你再贫穷，内心是富足的，别人也不会小瞧你。所以，不管你在哪儿，干什么，一定要有事没事就去读读书。不管是什么书，只要是好的，总会在潜移默化中提升你。这个过程也是不断积累的。你想想，一本书，可以说是集合了一个人半年甚至几年的时间写出来的，更积累了他现有人生全部经验和感悟，精华中的精华。几千年以来，哪一位牛逼的人物不是看了很多书方有成就？所以，没事就多读读书吧。
有了想法就要行动。
就是那一次的推销，让我对自己也充满了信心。
当时，我选择了一名好伙伴，一起上门推销。事实证明，团队力量的确很重要。有队友，你起码有了底气，更有了信心。在心理上也不会那么胆怯，孤独。现在想想，若如没有那位朋友一起，我也不会成功推销完毕。虽然他在整个销售过程中只是扮演一个协助我帮我提产品的小助手，没有与客户面对面的交流。但事成之后我们依旧五五分成。一个人的力量是有限的。
我的目标是做一名企业家。
在这个社会中我们必须与人打交道。所以我才格外关注心理学。
前段时间，还买了一本九重人格的书。
成为一名企业家前我必须成为一名商人。积累财富和社会资源。
成为一名商人之前，我必须要有一项立于社会的本领。
我大学的专业是应用化学。我学的并不好，这两年纯属混日子。
我的愿景也是和本书中所说的——工业销售。
我想成为一名化工销售者。
之前读成功励志学书籍，学到一点：规划。
现如今，我已经是快要大三的人了。我留在学校的时间不到两年。我的专业知识更是一塌糊涂。我父母叫我考研，可如今考研谈何容易。更何况以我的性格也不是专心研究学术的人。
可是作为一名刚升为二本普通院校的学生而言，出去就业丝毫无竞争力。
很多朋友准备出国，在考雅思。不断投资自己。
没办法，家境不好。我能投资到大学已经不错了。
闲扯这么多，意识流了。想到什么写什么了。读者莫怪。

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好吧。说说这本书吧。——的确比市场上那些狗屁理论销售书实用多了

在工业推销领域算得上是臻品了。但是其他销售行业就不同了，比如保险，零售等。
但销售归结到底三个字：搞定人！
做任何事都要有一个大体规划，即谋划。
书中作者搞定许多大订单，都是一步步。有的从上到下，搞定大BOSS再说，有的从下到上，从基层做起。有的从竞争对手的伙伴的竞争对手干起。步步为营。很不简单。销售有三招：察，异，勇。
销售更不是我今天看了这一本书就能读懂的。此刻，看完此书我也是云里雾里。
既然以后想进入销售门，就要做好准备。
什么样的选择决定什么样的人生。
其实我现在很迷茫的，剩下两年的大学，我该如何度过？