【读书笔记】圈子圈套

我也看过几本职场类的小说，这部算是中上了，推荐给各位豆友，我还差一些没看完，有空继续~~
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第一部：
男人的腰简直就是不可再生的资源，挣钱的时候要用，花钱的时候也要用，必须要讲求资源的使用效率了。

这房间太大了，桌子也太大了，让人产生强烈的距离感，两边的人一坐过去，不自觉地就会变成了两军对垒，长条桌就像一条鸿沟，一丝一毫的亲切气氛都没有了。像这种双方各自只有三个人的高层会晤，一定要找一间小会议室，哪怕显得拥挤局促些都没关系，最好是围着一张圆桌，或者也可以是那种成直角摆放的沙发，中间放一张轻巧的茶几就好，这样就能营造出像一家人一样的亲热气氛。


在国内，一猜卡拉OK的小姐，不是四川的就是河南的，八九不离十，搓澡的按摩的师傅，一猜扬州的也差不多，没想到在香港也这样。

永远不要以为客户真和你是一家人。

如果我辞职，我和公司签的合同中的非竞争性条款就将生效，我将不能加入与ICE有竞争关系的公司，至少在一段时间内不行，尤其当ICE给了我工资补偿以后。

俞威怎么想的，赵平凡根本察觉不到。俞威修炼多年的功夫，完全可以面对一个他切齿痛恨的人，目光中却是饱含
着尊敬，亲切甚至爱慕。

“本人已下岗，闭门修炼武林绝技，勿扰，因练功时铃声乍起可导致走火入魔。”

“以前一直认为这些方便食品是专为日理万机的大忙人们准备的，原来像他这种大闲人其实需要更强烈，不知道那些厂家有没有发现这一点。”

人就是这样，先自己动手给自己划一个小圆圈，美其名曰人生规划，然后自己跳进去，在圈子里忙。

这些年做销售，已经让他养成了一个习惯，只要电梯里有外人，不管是否认识，他都从不说话，更不要说讨论公司的事，因为他早已体会到，这世界太小了，而事情往往又那么巧，隔墙都会有耳，同在一个电梯里的人又怎么能不防呢？

外企里的很多岗位都是有两个头儿的。水平低一些的，会利用这种双重管理来偷懒；水平高一些的，会在这种双重管理下走钢丝，想办法让两个老板都努力争取发展自己成为心腹，自己左右逢源，两边得好处。

外企让员工住那么贵的酒店，得花多少钱啊，这外企得多有钱啊，后来，他慢慢想明白了，其实主这外企非常精明的地方。外企鼓励员工甚至不想干的人都入住同一家酒店，靠消费总量就可以和顶级的识货酒店谈下很好的公司价格，比普通档次的宾馆再贵也贵不了多少，正是这不大的代价，却可以非常直接地提升公司的形象，展示着公司其实可能并不怎么强大的实力，让客户，合作伙伴甚至公众都会肃然起敬。

有不少澳大利亚人对美国人是很不以为然的，他们觉得美国人无知而又自大，目中无人。

你要记住，销售就是一个引导客户的过程，而如果你被客户引导着，这个合同一定不是你的。

越是咱们认为是小人物的，他们越不希望被咱们看作是小人物。

销售，就是做人的工作。

在电梯里，尤其是有客户公司的人在的时候，不管你认不认识，别说项目的事，要说也只能说些无关的话。还有，不要打普发门口排除的出租车，像这种大单位，独门独户，不少在门口等活儿的出租车都是长年在这儿趴着，长年拉这个单位的人，都快成普发内部的司机了。这帮的哥无孔不入，消息灵通，嘴也快得很，咱们上了他们的车，我是一句话都不敢说，谁知道他听了会跟谁说去。


不能把人简单地分为好人坏人一样，尤其不能只看到表面现象就轻易下结论。其实，咬人的狗是不叫的，恰恰要提防对咱们很客气，始终对咱们微笑的人，因为真正反对咱们的人是不会当面对咱们亮相，摊牌的。

依我看，姚工好像有些玩世不恭，而且没有太深的城府，又是做技术出身，有些书生气，性格编辑部直，比较倔，这种人，大家都会公认他是比较正的人，不容易被利益所打动，很难收买，所以，他的观点往往会被大家所重视，因为大家都觉得他不会存着私心。如果他在最后讨论拍板的时候说的话对咱们不利，真正反对咱们的人就会利用他的话大做文章。

其实他对肖彬刚才在普发做的产品和技术介绍并不满意，菲比夸的那句“普发的人都问不出什么问题来"恰恰是让洪觉得效果不好的地点，肖的介绍，平淡而无味，都是从维西尔公司的角度出发，没有站在客户的角度去讲客户关心的东西，难怪引不起客户的任何共鸣。

第二部：
美国最年轻的也是空嫂，甚至有空奶。

如今的邓汶的日子过得的确安逸，但在这种安逸背后，就是一种令他越来越害怕的感觉：他已经没有梦想了，他的这辈子也就这样了。这种感觉，简直让他绝望，让他窒息，让他疯狂，而他宁可选择疯狂。

德州本来是墨西哥的，后来独立了，不久被并入美国了。

老板看你的简历，是在寻找录用你的理由；下面的人看你的简历，是在寻找淘汰你的理由。

想请客户出面为你作证的想法我就不多说了，实在是太幼稚了，这种内部事务怎么能把客户牵扯进来呢？

他对如何操纵一个人再清楚不过了，就是必须采用推拉结合的方式，只用鞭策和高压手段还往往不够，压力大同时导致阻力大，中学上物理课的时候他已经明白这个道理，总还要加一些诱惑，在前面拉动要比在后面失去容易的多。

ICE这种组织架构，在中国设两个平起平坐的人，两人肯定会彼此提防，担心两个机构随时可能合并，自己被另一个人取而代之，时间长了，就会从被动提防转为主动攻击，希望挤走或者吞并对方。

当老板没有明确表露对某人的好恶时，自己最好不要率先表露出来，否则往往追悔莫及。

如果你以后又遇到某中特殊情况，某种非常特殊的处理方式，你最好让你的老板或者起码与你相同级别的同事有所了解，这样可以给你的老板或者你的朋友一个保护你的机会。

做老板，不怕拿不对试开临水殿，就怕拿不定主意。

私企老板拿主意快，改主意更快，所以一定要速战速决，以免夜长梦多。


洪钧说过，总有人急于把自己的结论先抛出来，然后再摆事实讲道理以求对方接
受自己的观点，其实这是严重的次序错误，因为没有人心甘情愿总被他人说服，尤其是老
板，都习惯由自己得出结论。所以，引导远胜于说服，而最能体现“润物细无声”一般境
界的引导方式就是“拾遗补缺”：在老板考虑的诸多因素中，凡是对我们有利却被他遗漏
的，就提醒一下；凡是对我们有利却被他忽视的，就强调一下，老板全面而充分地考虑到
对我们有利的因素，自然就会得出对我们有利的结论

换个角度想，如果某人真是只图几口吃喝反而不会
有人请他，请的与被请的，心思都不在饭上


我关心的不是title，而是这个position 所拥有的权力
与所承担的责任是否match，如果手上的权力远小于肩上的责任，这个position 恐怕谁也
坐不长

洪钧是跳槽的老手也是挖人跳槽的行家，两方面的经验都告诉他，讨价还价最好
在进门之前，进门落座之后就恐怕再也没有机会了，既然已经看到这个职位存在问题就必
须现在解决它，否则坐到上面以后这问题也就长到了自己身上，再也拿不掉。

“我希望在你和我对这个position 的权责问题达成一致之后再来谈package，我
当然关心package 能拿多少，但我更关心package 能拿多久。”洪钧意味深长地说。

，‘两会’期间高层都要暂
停一切外事活动，你以前见过开‘两会’的时候有外国元首来访的吗？”

。你老板两手空空
跑到中国来，还吵吵嚷嚷地要见高层，既没有中方关心的实质性议题要探讨，又没有诚意
上的象征性表示，高层为什么要出面见他？中方的接待单位也没有积极性搭理他啊，你们
总要为会见营造一些良好的气氛吧。”

给一个人戴上各种头衔就像往猪肉
里注水，纯粹是为了压分量，注的水越多说明猪肉本身越没有分量，戴的头衔越多说明这
人本身越没有分量

你记住，只有真心为你好的人，才会想改变你

你一百多杆这种不入流的水平还配让郑总换你送的
杆？！你懂不懂球杆分‘美规’和‘日规’？你知不知道郑总从来都是用‘美规’的杆
儿？你懂不懂对郑总这些高手来说换杆都是天大的事

郑总一直是坚持要搞‘大
集中’的，主张整个NOMA 工程由第一资源总部来统一规划、统一选型、统一实施，你懂不
懂总部和各省公司之间的关系有多微妙？他一直反对我们下去做各省的工作，要求我们只
对总部，我们都是暗地里去和各省谈的，能做到今天的关系容易吗？！你倒好，把上海公
司、广东公司这些最不听总部话的都请来，在嘉宾席上大摇大摆地和总部的人平起平坐，
你这不是在打郑总的脸吗？郑总能不反过来打咱们的脸吗？”

：“你知道HONMA 是什么意思？”
(9) “本间，日本人的姓啊，就像本田、丰田一样啊。”小谭终于有机会证明自己并
非高尔夫球的门外汉。

二战的
时候日本有个挺有名的战犯，当过驻菲律宾的日军司令官，把麦克阿瑟打得很惨，他被调
去菲律宾之前也在咱们中国打过仗，打了哪一仗你知道吗？南京！南京大屠杀就有他的份
儿！他的名字叫本间雅晴，他的姓，也是这个‘HONMA’！你给我记住喽，老子也是只用‘美
规’的球杆，老子从来不用日本杆儿！”

科克一脸无地自容的狼狈相，但没说话，他既不想替自己辩解，也不想再说斯科
特和韦恩的坏话，他预感到弗里曼即将做出决定，而老板在做出决定的前一刻都是非常敏
感的，生怕这个决定是自己被人利用的结果。

，井里的人最痛恨的往往不是推他下井的人，而是往井里扔石头的人，哪怕
只扔了一小块石头，就像他，就只扔了一小块石头

他听不懂广
东话和上海话，所以很能体会老外被汉语围绕时的困窘与不安，但他从未明令禁止两地的
员工当他到来时说方言，这种要求自然应该由比尔这些当地的负责人提出来为好，洪钧觉
得舒服很多，显然比尔此举较刚才抢夺行李的手法要高明，让老板心里轻松远比让老板手
里轻松更为有效。

：“对
于一个民族来说，忘记过去意味着背叛；对于一个人来说，过去的背叛最好忘记。”


：“手机号是能随便换的吗？一大半的人该找不到我了，我的社会存
在价值就被打了一大半的折扣，代价太大。”“呵呵，也是，宁可换老婆也不能换手机号。”李龙伟附和着

现在知道我为什么让你回维西尔了吧？
朋友就是用来连累的，战友就是用来牺牲的

：“以前，老洪在我眼里就是一个英雄，无所不能，是我需要他；后来，老
洪在我眼里就是一个孩子，惶惶无助，是他需要我，但只要和他在一起不管怎样我都觉得
特别幸福。可是，我现在常常感到害怕，就像一个母亲怕她的孩子总有一天要离开她去干
大事，我真怕老洪又要去忙他的大事了。你明白吗？”