《输赢》

怪不得书友都说看了《杜拉拉升职记》就不要看《输嬴》。相比《杜拉拉升职记》，《输嬴》这书确实有比较多的情节不合理。这里我谈谈其弊漏。

        1、 方威很容易地从赵颖那里复印了其公公的腐败证据。

        2、 把银行总行长很轻易地拉下马。

不过书中提的一些观点还是值得记录的。

A、无论做什么产品的销售，都有六个关键的因素：情报、客户需求、产品价值、客户关系、价格以及客户使用后的体验。
B、永远要比别人多想一步，你才能赢。小时候爸爸教我下棋，千万不能走一步算一步，最少要想到2、3步，如果能想到4、5步而且很全面的话，不赢才怪了。

C、 摧龙六式（http://zhidao.baidu.com/question/15309564.html）总结的还可以，是销售培训的基本环节。收集情报，建立关系，挖掘需求，呈现价值和竞争分析，赢得承诺，跟进服务。