需求论

　　先复制书中一些精彩的言论：

       如何和老板快速建立一种牢固的信任关系，是对销售个人的第一大考验。主动制造和上级老板的摩擦以快速建立信任关系。
　　——获取老板的信任《做单》
　　左手拿着钻戒，右手还要握着刀子，最重要的是钻戒要比竞争对手的大，刀子捅的要比竞争对手深。
　　——刀子钻戒《做单》
　　快速成为陌生领域专家的最好办法，就是先找到顶尖高手，然后贴身模仿，同时参照书里的理论相验证。
　　——销售的三个最大缺点《做单》
　　长板理论——当团队所有人都处于及格线上时，最长的板是团队取胜的关键。
　　——长板打倒短板《做单》
　　消耗谈判对手的体力，击败他们的生理和心理，特别是大脑的逻辑思维，这是谈判的致命武器。
　　——谈判的致命武器《做单》
　　企业价值观这个无形的东西却恰恰是一个企业的灵魂，没有任何制度和流程可以数字化的去管理它，它却决定着所有的制度和流程。
　　——品牌还是牌子《做单》
　　你是在卖自己的需求，还是在了解对方的真正需求。
　　——忠诚在，黄金在《做单》
　　观察最底层员工的思维模式往往能了解这个公司管理层的思维和管理模式漏洞。
　　——漏洞都在底下《做单》
　　当利己和自私的价值观成为主流，社会责任也就变成可有可无的累赘，这会影响品牌信仰带来的凝聚力，也最终会导致品牌的衰落和灭亡。
　　——价值观决定一切《做单》

先不说本书的主旨如何，确实是可以开阔眼界的一本书。了解销售的一些内幕，也让“需求论”深入人心。不管是职场还是生活，掌握需求论的术还是有用的。可嘉的是，除了展示玩尽手段的“术”，也提出了要坚持主流价值观的观点，算是在“道”上步入正轨吧