一本厚书，几句精华

这本书买了很久，一直没有打开。为了给“会说话会做事”的选题找点资料，打开这本书。一目十行的读，相对失望。一来没有找到相关资料，二来这小说故事没那么吸引人。一目十行，也不会错过什么情节。不过读这本书还是有两点收获：1，抱着任务阅读，往往很提高效率，其实有些书一目十行，是个值得庆幸的事；2，书里有些特别突出的文字，用黑体字写出，我个人觉得，有些总结的不错。

这本书有价值的内容，总结如下：

销售工作容易犯的三个缺点：1，不能再最短时间内表明自己的目的。2，不能在最短时间内发现对方的需求。3，不能在最短时间内把事情按重要性排序处理。

面试时候，要对面试官做如下工作：1，通过对话，控制对方的思维下意识，叫催眠对话。（多回答“是”的问题，多加入“肯定”的下意识）2，相对方表明到这里工作是毕生梦想；3，反面试，控制和面试对方

营销的策略三步：1，沙漠风暴；2，沙漠之狐；3，斩首行动。（具体可参见美伊战争）

销售成功要做到：把自己的目标转换成所有人的生死需求，来控制他们为自己服务。（生死需求这四个字用的很好，可多揣摩）

两个人之间的诚信度价值等于彼此对其的负面影响值……对方的负面影响值为回扣的底限，创造的额外价值是回扣的上限。（前半句的意思是，两个人信任度的衡量，就是俩人背叛带来的损失大于获得的利益，两人才能保持信任和忠诚；后半句为回扣给多少合适，这个也可以好好揣摩）

你是再卖自己的需求，还是在卖对方真正的需求。

观察最底层员工的思维模式往往能了解这个公司管理层的思维和管理模式漏洞。