需求（有剧透）

我第一次这么严肃认真的来写书评，因为做单满足了我的渴望学习交流的需求，所以我希望能满足作者的需求，向他致敬和感谢。

在对作者及故事内容一无所知的时候看到了天涯原始版本的《做单》，作者一边贴内容一边回帖和各色人等解释辩驳等等，即使这样的草稿依然不能掩盖这个小说的优秀，因为，作者一直通过事例不断在说明销售到底是怎么回事，主人公一直在成长，销售的七个层次，不断在上升，强迫自己改掉缺点，不断去分析整个销售过程中涉及到的每个位置的人的需求，根据目标改变需求为目标服务。

这本书里面有很多精华，例如发现需求，改变需求，创造需求这三个境界。
销售做单最难的就是发掘和把握客户的需求，第二调配资源，第三理解成交的关键。
还有这句话：两害相权取其轻，两利相权取其重，我更喜欢“刀子”和“钻戒”这个比喻，更直接。我非常认同他说的刀子的控制，在现在这个竞争的时代，如果不是“刀子”（生死需求），很难真正控制客户。有“刀子”也有“钻戒”，就十拿九稳了。

这是胡云龙总结的一个方法。如果想快速成为一个陌生领域里的专家，最好的办法就是先找到自己能接触到的这个领域里最顶级的人，贴身模仿他，同时要买下这个领域里所有的书，去学习，然后把里面的理论对照着模仿对象考证。

“其实，你把这句话写在手上，每次和人谈话的时候都看着它，我保证你的销售水平直接提升到公司的顶级。“
胡云龙在俞浩的手心上认真的写下了这样的一句话：他是在卖自己的需求还是在了解你的需求。
  

“天下熙熙皆为名来，天下攘攘皆为利往。记住是真正的需求。"

其实任何性格的人都会成功，你见过成功人士的性格一样的么，越成功的人士性格越鲜明。所以无论是销售还是什么工作，我认为需要的特质第一是学习，第二是认真，再有激情，就够了。性格真的一点都不重要。

我力荐此书的原因还有一个，我觉得作者写的很真实，没有藏着掖着美化主角，销售对人的性格形成有利有弊，很多优秀的销售人员吃喝嫖赌样样都会，个中原因，各人自知。为了达到结果，每个人做事的方式不一样，很难说对错，可是赢者王败者寇，现实是不给任何人重来的机会的。

遇到机遇，一定要抓紧。“Unbalance bring chance ”老美MBI的故事和高飞的运气不是人人都有，但是别人的故事里他们可能不会作为正面教材出现。


此书还有一个魅力人物Dennis，那些个大礼包，超级大礼包一出手，所有人都为他忙。太绝了，太厉害了。我有朋友说见过真人，国字脸看着很稳重言行举止很斯文，升职速度也不是一般的快，有史以来最年轻的XXXX职位，后来跳槽了也是因为在MBI要再上一个级别可能要熬15年。


刚才才看到简介，原来作者如此牛B，好吧，我很佩服，看到他的经历我觉得很安心，原来以前他也不怎么样啊，现在这么牛，我要以他为目标给自己定目标，假以时日，我也可以像他那样，那就可以给自己交差了。