大项目销售要想成功,必然是“销售关系”+“售前咨询”两种思路并进,销售搞定客户这个人,售前咨询搞定客户的问题这些事,似乎行业里,这是唯一的一本描写两个角色的一本书。之所以说这本书很有诚意,除了把销售过程写得很翔实意外,更重要的是,把销售的道和术讲清楚了,95%的笔墨用于写打单过程,也没有添加一些心灵鸡汤或一些无用的桥段,很可贵。