完美陈述，一次有血有肉有思想的心灵召唤

大声说话工具书。作者是一位广告公司的竞标人才。并非想象中的口若悬河，而是一步一个脚印，一口一句良言，条理清晰，逻辑扎实，又极富张力和表现力地，煽动魅惑你拍板决定。与听众相互作用，与听众感同身受，潜移默化中盗梦空间般地将成型的观念植入他们脑中。最成功不过这样。

反观现实，我们往往太一味去追求自己的意愿，而把最主要的接受者摆放一边。用一页页ppt，一行行生硬的文字把对方愣生生框死。失去乐趣，失去关注，失去认同。如书里辛普森案中的女检察官，哪怕铁证如山，都奈何捍不动陪审团的最终选择。

在个人意志如此独立的今天，信念式的一致行动，已然不那么简单。陈述，被赋予了一层更高境界的要求：一次有血有肉有思想的心灵召唤。

称其为案头工具书，因为他指出错误，道明原因，又引导方法。外加上或大或小的相关案例，索引性强大，操作性便捷。

以听众为导向，一个灵感，充分的准备，反复排练，再到临场发挥。

期间，视觉轰炸不过2秒。而怎样使之认真地聆听与思考，才是真正至关重要的事。

听你讲话，而不是抬头盯着ppt！

1. 陈述时，你并不一定要让自己做到完美无缺。只要比你的竞争对手更完美，就已经足够了。

2. 我们更期待的一种反应，“你真的让我想到很多东西”或是“你改变了我的想法”。

3. 你的目的是让听众和你共同完成陈述。“用奶酪给捕鼠器下料时，不要忘了给老鼠留个伸嘴的地方”。

4. 如果没有深入了解听众的感受和偏好，不了解你对他们进行陈述的原因，以及他们为什么要听你做陈述的原因，就肯定不会有成功的陈述。

5. 正确，并不是最重要的。正确和优秀并不一定总能给我们带来成功。

6. 人们并非总是依据合乎逻辑的证据进行决策。某些次要的决策，甚至依赖于情感因素以及决策的文化背景。

7. 节省精力，把能量用到更重要、更关键的问题上吧，因为一味讲述那些人人皆知的东西，然后去反反复复地证明自己，只能让所有听众都认为你确实觉得他们非常愚蠢。

8. 至少在表面上看，你的一言一行都应该符合正在倾听你的人的利益。

9. 在新业务推介中，如果你让自己的听众感到抑郁烦闷，你就已经失去了这笔生意。

10. 听众永远也不会听你说什么，他们只听对自己有意义的东西。要为他们留下足够的点，让他们融入你的设计。

11. 把眼前的问题和自己的亲身经历联系到一起时，实际上，就是在下意识地诱导客户做同样的事情。

12. 创造并不像很多人想的那样，是一个从无到有的发明过程。相反，它只是一个去繁就简的过程。

13. 我们的渴望与信心无坚不摧，它能感染到每一个人。

14. 制作陈述稿的5个步骤：
(1)充实头脑，过滤收集到的信息（通过各种公开信息资料和自己的亲身经历，组收集一般性只是，并以此对照自己对产品和人所了解的具体知识）
(2)延展触角，全面感知素材
(3)适当放松，等待灵感来临
(4)整理思路，提炼加工创意
(5)拟定文稿，做到流利陈述（创作一个陈述稿，意味着书写一部完整的故事书

15. ppt在绝大多数陈述中的使用中，只能扼杀陈述人的活力，让他们的思维停滞，进而抑制听者的思维。

16. 柏拉图：过于关注表面化的文字符号，却忽视了事物的本身。

17. 完善陈述的最佳方式，把陈述材料与听者紧密联系在一起，用精彩的内容去吸引他们的参与，用简洁明了的语言和形象生动的视觉手段让观点更加突出，用紧张曲折的情节让你的故事更引人入胜。