《全栈市场人》有感

提起写书评其实挺惭愧的，从小语文就学的不好，文字功底基本上也没有，所以最多也就能算是有感而发的一些零碎文字吧，见笑了！

我算是半个做市场的吧，公司规模不大，负责网络运营。公司有独立的市场部，我是网络部，做的工作有一半跟市场的工作很像，所以我倒是觉得更像一个完完全全的市场部。

咱们题外话不多说了，先说一下看完这本书整体的感觉吧。这本书让我对市场，运营，产品和设计有了一个全新的认识，不禁让我感慨的是，果然是大公司，分工清晰明确。同时也迷惑了，突然发现，不知道自己是做什么的了，应该梳理一下自己的思路了，理清自己以后的发展路线，我觉得这是我从书中学到的最宝贵的内容。

在基础知识扫盲篇中，我了解到了互联网公司主要的工种和日常工作。发现我自己的工作仿佛跨越了很多的部门，负责拉新，留存，转化，并且还有SEM组的搜索引擎营销，负责网站的结构调整，站点内容和外链的优化，还有百度知道，微博等内容的发布。当然还有一些更奇葩的比如视频剪辑，音频剪辑，简单的图片处理等等。可能不需要每样都非常的精通，但是样样都得会点，要不工作就进行不下去了。

这本书提醒了所有的职场人，永远不要说“不知道”，应该具备职业精神，写好一封邮件，应该如何向上级汇报（我就是喜欢做事情，不爱汇报的人，吃亏只有自己知道），不要越俎代庖把别人的活给干了，费力不讨好，以及低调处事，把握资源，用数据说话养成良好的习惯。（这里有个碎碎念，小公司做营销，不太容易形成影响，没有有影响力的资源，并且公司也不会出钱去做媒体曝光，唉！）

在硬技能养成中，文案技巧（我这里是硬伤啊！）我关注了作者推荐的几个公众号，内容确实挺不错的。文中详细讲解了如何根据你想达到的目的来写一篇文章，如何快速拟定好标题，排版和H5海报等内容，很实用，确实是必备技能。必备的良好工作习惯，让我感触颇深，自己以后在工作中也要多多注意。

看到需求申请表的时候，我是有点蒙蒙的，居然还有申请表？不是告诉一声就行了吗？后来想想也对，毕竟是大公司，要讲究流程，工作得有排期，我又长见识了。还有后面的充值中心说明文档，要不要这么详细？网站的结构图？页面功能及展示需求详诉？跳转逻辑？数据需求？我在一次次震惊中看完了这部分内容。这是小公司一定要借鉴和执行的，按照这么做，可以避免太多后续工作中出现的问题了，前期的付出绝对值得！（企业的老板也应该看一下书中的这个位置，了解到做个网站不是今天说做个网站，明天就问，网站做咋样了，需要先做出详细的规划和设计）

“没有汇报的工作等于没工作”，我被这么有道理的话打败了……此处省略一万字

渠道资源很重要，我这个半个市场人接触到的人脉真的非常有限，这是自己的一个短板，非常欠缺的地方。

下面这部分的内容，比较像看故事，为啥？因为我们没有这么多的部门！组织头脑风暴和定制礼物还好，BD？听过。程序员？没有。产品（都是老板头脑风暴出来的）？没有。设计师（不让我们叫美工）？有。终于有一个有的了。拿一份漂亮的策划案，领十万？我没看错吧？我确定我没看错。这不是去年我们全年的预算吗？？？脑中此刻浮现的全是（批你一百预算做活动去吧！网络营销还用钱吗？）问号？无数草泥马在空中策马奔腾啊！大型的活动策划在N次被回绝后，我这个执着的人也终于明白老板的想法了。言归正传，这里有一些感慨，太多的中小企业老板对互联网转型是迷茫的，缺少认知的，甚至不清楚成立一个部门需要多少个岗位？哪个岗位是做什么的？比如，问网络推广，我们自己开发个OA办公系统你能做吗？市面上卖的自动化办公系统不安全，等以后我们自己来开发？（每当听到这些话的时候，我瞬间无语，更多的是无奈，因为对话根本没法进行下去，认知不一样。可能有很多人会觉得有没有这么夸张？我可以负责任的告诉你，我只是阐述了一个事实，真的一点没有夸张。）

第三方统计是必备技能，也是后续你采取营销策略的依据。

在高手文案和新手文案的区别这部分内容中，我知道了一个叫Axure的软件，这是头一次听说这个软件，我要抽出时间来了解一下它是如何来制作原型图的。

看到市场公关部分，对暴雪公司的营销案例印象颇深，确实很有人文情怀。婚礼案例，告诉我们解释在某些时候看来就是狡辩，要正确的认识到错误的本质。

网红，近两年很火的一个词，也是应该重视起来的一件事。每个企业都应该有这样的意识，打造自己企业的网红人物，越是大型的企业，企业老板越应该重视对自己网红属性的打造，比如说，雷军，董明珠等等太多了。但是很多中小企业的老板，却根本没有想把自己推到台前的打算，难道你真的一点互联网意识都没有？不知道网红企业家远比他的企业受关注吗？书中介绍了一些打造网红的方法，还是很有借鉴意义的。

市场狗都是全能王这个章节中，让我学到了很多的东西，比如做活动时，详细的物料明细。宣传推广各渠道的优缺点，以及各渠道目前能达到的基本预期。举办一场线下活动的流程。当对手上门来挑衅应该如何应对。还介绍了一些更亲民的内容，期权是怎么回事，大家关心的加薪问题，五险一金，薪资保密，年假，加班工资，以及常见的职业病。还有作为市场人要如何快速打开思路，CMO应该具备的能力。让我深刻的认识到，应该提升自己的各方面能力，先从写作能力开始，不然会没有饭碗的。文章中还谈到了一个副业的问题，真的很贴心， 8小时以外的时间应该更好的利用。

这本葵花宝典很精彩，书中对豆瓣，知乎，微博，微信，直播平台，短视频平台等自媒体平台进行了详细的分析，以及如何在视频平台获取流量，传统媒体的延伸等等。

最后一章的内容作者分享了一些工作上的心得，如何选择不后悔的offer，用自己的经验总结了一个实操项目的详细过程，让从没接手过这样项目的我，知道了以后遇到这样一个项目时要如何运作。介绍了作者自己是如何从一名英语教师，走向大企业市场部的，以及职业发展的案例供读者借鉴。还有作为一名运营新人踩过的那些坑。

书的内容很贴心，从工作，到生活，从职场技能到，职业规划。覆盖了作为一个市场人的方方面面。这本书适合拿来品读，因为当你看到这本书的时候，你会有很多的地方产生共鸣。