思科九年 读书笔记

1. 一旦你认清了你是谁，接下来干什么这个问题就容易了

2. 技术交流里面的几种客户：抵御对手型的攻击，影响高手型和其他类型客户的偏向为主导
 - 学习型
 - 过场型：有些决策领导以过场型来出现
 - 高手型
 - 表现型
 - 对手型

3. 销售的关键，还是你所面对的客户，以及他们内心想的是什么

4. 从明线中挖掘出暗线：明即组织架构等

5. 客户关系的建立：只要你想，只要你肯花时间，都能做到

6. 拜访客户时间的把握：早和晚最好，黄金时间还是垃圾时间