三分之一

点击“推荐”的评价时，我在想这书推荐给谁呢？我又以什么样的姿态去推荐呢。

我不是什么挨踢，不是工程师，苦逼文科生。我不过曾是个销售，一个3年平凡的销售，不温不火。在我跳出销售再通过这本工程师兼销售写的职场回忆录时，才开始对以前有了些认识。

三年前我压了手机给公交车司机然后再用面试官给的20块钱赎回，后来他变成我的部门经理，我在三年里向他汇报工作、向他学习经验，听他发牢骚、听他恨铁不成钢。三年后我在上海的某公交站，又遭遇了一次身无分文，而这次是被公交车司机撵下去的。

第一次出差，乘飞机，说实话虽然兴奋但还很拘谨，没有相机又有经理跟着所以一路睡将过去。等到独自一人出差时才想起看看脚下的云朵。在那漫长的航行里，我偷偷地开上一条缝儿，望向湛蓝的天空。关上那小隔板，我视力短暂地消失了。那个时候我才了解真切地体会到《云上的太阳》那首赞美诗的意境。无论是赶飞机还是赶火车抑或是赶公司的车，我总是要充分保证时间，早到不过是一些无聊，迟到会多出很多焦虑。

老晖的回忆录有着散文的精气神，又有些摄影的味道，时不时考虑下那烟熏火燎的小店，那绵软的地毯，天边的云彩，路边扭着锻炼的大爷都充满这生活的气息。这职场上紧紧的弦就张弛有道了。

我生活了三年的城市，生活了三年的单身宿舍，那有数不清的野猫的小山头一年到尾都洋溢着春情。那一年下暴雪，竹子松柏都被压得抬不起头，那个时候的老大还穿着筒靴和一帮子刚毕业进入公司的我们摇落积雪。夏天里我老想着去湖里游水，可是越大的我越是怕死，一个人的时候只站在桥头看着浮在湖心的几个郁郁葱葱的小岛。那个时候我才能稍微喘口气。

那三年我把红楼梦至少看了两遍，笑傲江湖？至少有三遍吧。当看到在职场回忆录里出现很多红楼梦的段落引述、老晖的言语于我心有戚戚焉。

思科的销售会议也似曾相识，只是不需要ppt的包裹。直截了当，经理的嗓门都大着，把完成的数字一个个报出。接下来每个销售开始“朗读”自己的完成情况和来年展望。还记得我头次参加年会啊，我的嗓子好像大学的军训发生的一件事情，军训真是个很扯淡的玩意，三天一过我的嗓子就彻底的毁掉了，轮到我报数我的“7”硬是出不来。坐在圆桌上的销售我的嗓子慢慢地变成了自言自语，沉入自我。大个子经理的一声半开玩笑式地批评，我又蹭地一声把嗓门开高一些。前些年要报出数字，到了近一年开始强调保密，不让各销售在大会上朗读了。

在于我三年多的销售生涯中，饭醉的记忆老是抹不去。部门聚会、跨部门聚会那一套套的饮酒流程是不一样的。我也因此受了三年公司自酿的果酒的“滋润”，以至于现在的我一瓶啤酒就摇摇欲坠。

做销售要搞定的客户第一个是自己利益攸关的主管、第二个才是那需要进攻的目标。我还真欠着以前经理的情儿，很多老大的不满都止于他而未直接向我倾泻过来。

说到AA，我常常想起以前的同事，从销售做到总经理秘书，再又做回销售，每次都能游刃有余，实在是令人佩服的一个姑娘。

我离开销售行当，改做起采购。从乙方变成了甲方，我第一个譬喻是硬币的两面，一攻一受，得搞均衡。现在我琢磨着第二个譬喻，销售是箭镞、而采购就是箭杆，其它的诸如财务就是箭羽了，箭镞寻找猎物，箭杆支持者箭镞，而箭羽就掌控这方向了。老板们就是那张弓开箭之人了。

或许，我的推荐的理由就是我曾经是一个三心二意的销售吧。不过还是提请注意：在你做事的时候，请做好当下的每一件事情。然后就胡思乱想吧，各种角度看看自己看看别人能让你少掉些头发，少掉很多紧张。