笔记

1.我的工作方式一般是这样的
2.为了这次见面，我···

做果断的领导者：我在餐厅预定了座位，如果你明天中午没有其他安排的话，中午12点15分我在**餐厅等你。

有力的开篇：擦鞋吗？no！我给你擦一擦这双**牌子的鞋吧。有针对性

有针对性！！！
案例：“**先生，我不知道您是否应该在我们电台做广告”
    “您是一个成功的***，我听说您业绩出色，这个月也是我们公司最火的一个月，所以，即使我们双方不合作，彼此过得也很不错。”
     “***时候，我们和***、***有过合作，我帮助他们大幅提升了销售额。”
     “我的工作方式一般是这样的，不知是否适合您。”
     “大多数重要客户都希望我给他们出点子，帮助他们提升销量，增加销售收入和利润，为了给您带来一些点子，而不仅仅是价格表，我开发了一种分析工具，它可以帮助你分析您们业务的九个关键领域，如果侧重宣传这九个方面的话，你们可以获得超过竞争对手的优势。但是，这至少需要一个半小时。”
      “我可以给您看一份广告时间表，让您了解我和您的前任是怎么合作的。但是，我想，您的目标肯定要比史蒂夫更高，更有挑战性，否则，您就不会坐在这里。”
      “***先生，我希望根据您的目标为您定制一个有针对性的解决方案，而不仅仅是向您推销广告，您意下如何？”

女士们，先生们，我们已经进行了全面细致的飞前检查。（你必须让别人知道你的专业态度）

为了准备着次见面，我···（告诉客户你在幕后做的工作）

销售精英：高超的销售技巧；影响客户决策，说服客户；主动出击，积极寻找新业务；积极将潜在客户发展为现有客户；思路开阔，致力于提供解决方案；与客户商谈，帮助其制定标准；与最终客户接触。

（说话之前深吸一口气）我们没有固定的套装宣传材料，我们所有的促销材料都是根据客户的具体需求寄送的。能告诉我您需要哪方面的材料吗？（你们现在使用的是哪家公司的产品or服务？您觉得他们的产品or服务怎么样？您觉得哪些方面存在不便？）+提一下自己（我一般是这样的，寄送材料的时候，我只挑选一些对客户有针对性的材料寄过去。我宁愿只把那份你最需要的文件寄去，而不是把几百页的产品说明都寄过去，让你从中一页一页找。）（您放心，我一定会给您提供您需要的信息，但是，我希望，作为回报，下一次我给您打电话的时候，您能告诉我您是不是我们的潜在客户，到那时候，我们再决定是否进行。）（我们能在这个基础上合作吗？）

下一步：我这就通过联邦快递给你快寄三页资料。邮件的外面有一个封套，封套上醒目地写着‘这是您5月21日索要的资料’。明天，我会给您打电话并提供更多相关信息，衡量您对这些材料的感兴趣程度。