近亲不如远邻——《超级人脉》解析弱联系的力量

    中国人做事讲究人缘，从古至今做人交朋友这一成功的王道就深入人心。俗话说：“在家靠父母，出门靠朋友”、“朋友多了路好走”就是这个意思。外国人也有类似的说法，比尔·盖茨说：“一个人永远不要靠自己花百分之百的力量，而要靠100个人花每个人百分之一的力量。”
   每个人都渴望成功，也在不断地摸索通往成功的途径。发达的信息社会则给追求成功的人们提供了便利的条件，尤其是近些年职场心理学书籍的盛行，各种外国职场理论纷至沓来，比如接受面很广的“性格决定命运”的理论一下子点醒了很多人。当然对人脉的强调更少不了，书架上随便一看，《人脉圈》、《人脉经营智慧》、《人脉攻心术》等等让人眼花缭乱。一位朋友给我推荐了这本新出版的《超级人脉》说挺适合我的，我将信将疑地接受了这本《超级人脉》。
   这本书的全名叫《超级人脉——从泛泛之交到人脉王》。封面上还有一行很霸气的宣传语：颠覆传统社交观念，不需要费心经营的弱联系打造强大社交网络。我对此嗤之以鼻：这也太狂妄了。说明一下，本人是比较委婉的文科生，一向不太喜欢这种狂妄的口气。带着这种不屑看了几章，我渐渐感觉也许它狂的还真有点道理。
   首先，“颠覆传统社交观念”。传统社交观念都注重家人亲戚、同学同事等熟人圈子的维系，作者将这种联系命名为强联系；与此同时被传统观念忽略的弱联系，即那些只有一面之缘或者接触很少的泛泛之交。这本书强调的是弱联系的强大作用。通过对六十多位成功人士的采访和研究，作者得出了一个令我们意想不到的发现，在遇到艰难的任务时，泛泛之交的作用反而比亲朋好友的作用大，甚至是后者的三倍！
   怎么会出现这种结果？我们容易过度依赖的家人和朋友在关键时刻还比不上那些不太熟悉的人！作者是这样解释的，这种结果的出现跟意愿关系不大。尽管亲朋好友帮助我们的意愿比那些仅仅是熟人的意愿高，但在困难的情境下尤其是在获得“远距离”信息方面，熟人在提供我们需要的关系或有用的信息方面要比亲朋好友强9倍！原因在于，一是因为我们认识的熟人要比亲朋好友多得多。更重要的是，与亲朋好友之间的强联系有明显的弱点，它“可能妨碍了个人认清自身的角色，处理与外部复杂世界的关系”；相比之下，弱联系会成为“个人自治的温床”。
   认识到弱联系的重要性之后，这本书的作者用了无数的例子介绍怎样从弱联系中获得成功，以期让读者学习和借鉴。
   弱联系这个概念的提出和理论的阐述都是很新颖的，但是也有一些问题。比如，如何把握住关键的弱联系是有一定难度的。其实在作者所举的例子中，主人公们之所以成功，固然有弱联系的作用，但是主观上的原因也是非常必要的。
   比如红牛饮料这个例子。主人公迪特里希·马特西茨在曼谷乘坐三轮车时，看到三轮车夫和其他人都在喝一种特殊酿制的饮料来维持体力，马特西茨得到灵感讲这个品牌在西方市场注册了专利并将产品改良成现在的“红牛”能量饮料。在这里，弱联系固然很重要，但是很多人都能看到三轮车夫喝这种特制饮料，为什么就马特西茨因此而生产出“红牛”了呢？所以说，把握住弱联系并付诸实践才是最主要的。
   所以，尽管有了这本书的“醍醐灌顶”，但成功的关键还在于自己。但前提是，你得先看了这本书，有了具体的直观的抓住弱联系的强烈意识，才能去努力呀~
     所以，我推荐《超级人脉》。