有位朋友对我说,她喜欢面对面的谈生意,生意谈成了,改坐到侧面签字。我对她的做法很不理解,难道谈生意还讲究风水?直到读了《麦肯锡教我的谈判武器》,才恍然大悟,原来谈判里面有这么多技巧、经验,“逻辑金字塔”也不那么高不可攀。你只需按照书中MECE,SCQA等分析法,分析对方的需求,提炼自己的观点,达成共识也不难。一、谈判的三种信息“逻辑金字塔的”意义在于,它赋予逻辑思维一种新鲜感,让大脑进入一片新的图景。以下是《麦肯锡教我谈判武器》一书的逻辑金字塔结构图: