天生会交涉的就不用看了，天生不会的必须看！

最喜欢书里一句一针见血的话：交涉就是双方找到公正的妥协点的过程！

我生命的前20年里喜欢活在自己的世界，20年之后的十几年我喜欢观察别人！
通过观察我发现，人的能力是不均衡的，无论学历高低，出身如何，有人天生会察言观色，懂得和别人沟通以及较量，有的人天生木讷，不善言辞，总是吃亏！
就好比打扑克牌，有的人天生心理素质强，会使用招数，迷惑手段，懂得力量配比，会宣战，有的人只能靠运气，机械地出牌，被动的迎战。
只是当今社会，成人的世界，不是简单黑与白，人和人之间并不单纯。真诚友好，凡事礼让别人，只是你一厢情愿的想法。想要在社会上立于不败之地，不仅要真诚，还要掌握和别人交涉的技巧。

所谓交涉，一是交往，接触，二是互探底线，三是出牌，就这几条！

交涉的结果有两种，一种是达成自己的目标，一种没有达成。没有达成有两种，一种是交涉破裂，一种是委屈自己，降低了目标。

《绝对不败交涉术》这本书的作者，提了一个很好的观点，他说，真正的交涉是双赢，这也是绝对不败的含义，想想两人最终达成协议，一定是对双方来说都是在各种条件的限制下，所能达成的利益的最大化。好比买卖产品，卖的人得到了钱，买的人得到了东西，双方皆大欢喜。
所以不要害怕交涉，不要害怕交涉中的正面冲突，老百姓常讲，挑货才是买货人。这些都是为了一个好的结果所必须的努力。
那么，天生不擅交涉的人，如我一样，就要学习了。作者植田统在书里讲了交涉成功的五个要件，这里不透露了，大家可以看书去学习。书的内容不多，但是都是干货，很有用，有条理，清晰，成系统，论述深入浅出，这些都是推荐的理由。

交涉不仅是商业场合的事，你谈恋爱，求婚，都需要交涉。
另外，交涉也不等于谈判，谈判还只是口头去谈，交涉还包括许多谈以外的工夫，比如到对方的领地去考察，比如观察对方的小动作眼神等。

善良实在的孩子们特别应该看一看这本书！