READY,GO!交涉达人

最近看了好几本日本人写的这些书。之前的《带人的技术》《零秒思考》到现在的《绝对不败交涉术》。这些书最大的优点就是，思路清晰、语言简洁、实用。书中所教的内容都十分贴近实际，正处于某个困难时期的你，看到这些，或许就能茅塞顿开，按照书中的方法行动起来了。

而这本，可能会是你在交涉场合的完美法宝。你以为交涉只是会出现在商务谈判上吗？其实，生活中哪里都不离开交涉。面试的时候希望面试官满意、工作的时候希望上司或者客户同意自己的方案、在商场买东西时的讨价还价等等都会涉及到交涉。还在苦恼于不会交涉吗？还在怀疑自己交涉方式有所错误吗？还想进一步学习提高交涉水准吗？那赶快，翻开这本书。

本书分为5个章节。从交涉入门、交涉术基本篇、交涉术战略篇、交涉术战术篇到最后的交涉术实战篇。用35个绝对不可碰触的交涉禁忌作为小标题。读者在目录便可对那些禁忌便可一目了然。每一个小章节结尾都会有总结性语句。每个大章节后面则是用一句话概括前面每一小节的内容。书中重要的自己还自带蓝色背景划出。这是多么用心制作的一本书啊。对不舍得划书的人来说简直是太棒了。

当你还不会交涉的时候，请记住最重要的一点是不能欺骗对手。“谎言迟早会被拆穿，蒙受损失的将会是欺骗了对手的自己！”所以，无论在何种交涉下，都不要为了对自己有利而去撒谎欺骗对手，到头来，苦的还是自己。交涉时必须确认的五大要素，1、各自所处的立场，2、金钱的利害，3、时间的限制，4、选择的有无，5、感情上的对立。在交涉的时候要时常意识到这些。在战略篇中我们可以看到在交涉的时候，我们不要把精力都关注在一个点上。被感情左右？只和一个人交涉？只关注了一个争议点？只关注时间？只关注交易的价格？等等，在交涉的时候，我们得放宽眼界，思考更多的东西，而不是单单就和一个点死磕。发现交涉不下去的时候，回到原点，看看还有没有别的分叉口。战术篇中侧重在交涉时的内容与思考问题的方式。最后的实战篇更是提到了在交涉时禁忌，那就是迟到。最好比预约好交涉的时间早到半小时。这样才有足够的时间可以调整自己的情绪、整理自己的思路为之后的交涉做好充足的准备。书中还提到了很多作者亲身经历的案例，更能强有力的说明问题。

从这个月开始，我的工作中还包含了销售的内容。现在看完这本书，我就感觉和客户的每一次对话都是交涉而不是简简单单的交流了啊。与客户建立感情，与客户达成协议等等一系列的过程都需要好的交涉。希望在下次与客户的交涉的时候，我能对书中的内容活学活用啊。对于重要的信息点，还是可以写在纸上，写在word里各种方式随时随地看，这样印象自然便会深了。

所以，实践起来吧，你也可以成为交涉达人。