大道至简，知易行难

      刚毕业那会，只身来到了深圳，对即将到来的工作一无所知，只知道是个大公司，只知道自己想从事销售工作，努力就会有回报，至于我为什么会得到offer，因为我坐了一夜的火车去深圳进行复试，面试的主管问我，你为什么那么拼，我说，我就是不想放弃这个机会，他站起来跟我握手的时候，我有点不知所措。到后来我才明白，做销售，靠的不光是开朗，善于交际，而是对于自己想要达成的目标不放弃，尽一切努力。

      公司对所有的新人，都实施站店的考核制度，所谓站店，就是把新人安排到一线的门店去，像导购一样的卖货，从早到晚，时间是2-6个月不等，每天要写站店日报，考核销量与观察力，最后决定淘汰或是安排进不同的部门，销售&市场&行政……为什么要有站店这个考核？
第一，在一线了解公司所售卖产品的卖点、性能、价位，学会演示；
第二，了解一线门店的人流，每一天人流最旺的时候是几点？周末又是什么时间段？人流的走向是如何？如果做活动，陈列位置在哪最适合？
第三，了解竞争对手的一线门店情况，做竞品分析；
第四、卖货，这是一个沟通的过程，如果你无法把自己的产品卖给用户，后续做销售，怎么把产品卖给代理商？卖给客户？
第五，了解代理商的情况，后续进入具体部门做执行的时候，知道他们的难处在哪，知道他们的优势在哪，他们反馈的情况真实度有多少……
总结下来，站店的意义在于，了解自身产品、熟悉竞品、清楚销量增减的原因、明白市场变化波动的节奏、学会沟通与分析。当然了，还非常考核意志力，因为太辛苦了，不是所有的毕业生都愿意被当成导购。

      两个月后，我成了一名sales，几乎全年无休的在拼命，要说销售的技巧，坦白说，不要耍花花肠子，做销售的都不是傻子，能被你忽悠一次，绝没有下次，但是也不是要掏心掏肺，毕竟是利益关系，战线还是要坚守的，所以维度要好好把握，不能让人觉得你油，也不能让人觉得你好欺负，还要达成销售的目的，情商这时候就体现在这里。也就是本书主讲的内容。
                            
      情商，其实没有那么玄乎，说白了就是分析问题与解决问题。找到用户的痛点，用有效的方式达成目标，说得简单，做起来又有多少人能达到呢？我想很少，20%-80%法则适用于各行各业，优秀的销售只在金字塔的顶端，要向成为塔顶的一员，过五关斩六将那是必不可少，人人都在奔跑中学习，我也一样，但我选择翻开书静下来看看，了解前人对于我们的忠告与建议，毕竟，站在前人的肩膀上前行，是事半功倍的效果，只有找对了方法，迈开步子，才能算是知行合一，从而得道功成。

      如果你还没翻开书，我又已经跑赢了一个对手。