文案写手，就是坐在键盘后面的销售人员

一、什么叫文案
文案写手，就是坐在键盘后面的销售人员。不论是高大上型文案还是接地气型文案，其最终也是唯一的目的就是把东西卖出去，打出品牌，也就是必须做到以下三点才能说服消费者购买：
1、吸引注意力

2、达到沟通效果

3、说服消费者

二、如何做一名成功的标题党
最出色的标题，能够关照消费者的自身利益或提供新信息。

标题的四大功能：
1、吸引注意

2、筛选听众

3、传达完整的信息

4、引导读者阅读文案内文

创造有效标题的四大公式：
4U文案写作公式：Urgent（紧迫感）、Unique（独特性）、UltrasPecific（明确具体）、Useful（实际益处）

写标题之前，先问问自己三个问题：
1、我的顾客是谁 ？

2、这项商品有哪些重要特色？

3、顾客为什么会想要买这项商品（哪些产品特色对顾客来说最重要？）

读者感兴趣的标题，就是好标题。

三、如何抓对卖点，写出热卖文案
用顾客的语言说明产品特色与功效

5个步骤创造出具有销售力的广告文案：
1、吸引注意（参考第二段，如何做一名成功的标题党）

2、指出需求，为读者指出为什么他们需要这项产品

3、满足需求，将产品定位为问题的解决方案

4、证明产品的功效如广告所说

5、呼吁读者实际购买

该书的后三分之二部分列举了不同种类的文案写法，如平面广告文案、直邮广告、网络文案、电子邮件营销文案等，可复制操作性不强，且翻译文字晦涩，我就草草翻过了。

前段时间朋友圈里有篇文章很火《李叫兽：为什么你会写自嗨型文案》，一言以蔽之，没有从用户视角出发，没有从用户导向思维，文案是关于用户感受的设计，而不是创造这些感受的文字的设计。一句话，想用户所想，急用户所急，把产品卖给用户。