初级文案写手指南

互联网并没有改变人性。消费者也不会因为广告信息是网络上看来的，就改变消费的心理模式。“人类的本质是不会变的。从大部分的角度看，现代人跟凯撒时代没有什么两样，所以基本的心理学原则依然牢靠，因为，你永远不必将学过的心理学原则全部打破、重新建立。”

我对文案的话题和书有兴趣，并开始关注是因为我发起了一个活动，而几位不同出版社的编辑找到我，问我能不能在活动论坛发起活动，于是我同意了，同样的置顶条件下，不同编辑的书，关注数和成交数最高相差25倍，我很意外，通过仔细的观察和跟效果好的编辑聊了一下，我觉得是文案的问题。为了深入研究这个话题，我甚至接了一位优秀广告人的传记书写工作。

经过这么多天我读了好几本关于文案撰写的书，才发现撰写营销文案，撰写广告真的不是容易的事。这需要提前对产品资料的收集，对购买者的研究，对产品深入的研究，对传播媒介特点的总结。最后才是文案的书写技巧。这也是我很喜欢这本书的原因，他不但写了文案的写作技巧，还在书里，用大幅的章节写了《了解顾客，与顾客的心产生共鸣》、《大量密集的研究为你带来优势》、《通过访谈搜集情报》、《组织你采集的信息》。

同时，书里也总结了一些工作的方法，比如《制定一套你的写作流程》。这章把写作分成三个阶段：记录所有脑海中的想法、修改文案、“打扫”文案。里面提的建议很实在，不过这本书适合初级的文案写手，有工作经验的可能早知道里面的那些总结了。