沙中捡金

这是一本和《圈子圈套》不相上下的书，远超过《输赢》，《做单》的水平，在销售的境界里，商用业务难于消费类业务，软件业务难于硬件业务。特别是在中国，客户更容易认可硬件的价值，要把一张光盘卖出几百万，要把自己工程师和咨询顾问的服务开出几百万的价格并让客户接受，这在多数用户心中是相对很难接受的。

作者是在软件行业有很长历练，转战很多不同部门和区域以及不同套路的公司，对于软件行业的销售管理，销售人员的甘苦有很深刻的理解。

作者是把自己亲身经历的案例写成了故事，而且是几个不同的经典案例，非常值得有志于销售管理和纵深销售的同志们琢磨。

在中国，很多大型软件的立项，背后的动机更多的是基于企业内部的政治需求，而销售人员从卖产品，卖解决方案到卖政治，才能有机会获得最后的胜利。