读书笔记Notes

P15 我称那些三十五岁到五十岁之间的上班族面临职业发展的瓶颈而陷入精神不振并感到束手无策的状态为“魔鬼十五年”，一个人只要在公司连续工作十年以上，大多已经具备一定的业务能力和工作业绩。但在论资排辈的传统企业，主要权利都由五十岁以上的“传统派”握在手中，这一代上班族根本没有自由发挥的机会。

P13 新大陆经济的最大特点是完全奉行能力主义。在这里，不存在论资排辈的观点，只要你有能力，就可以拿到比别人近100倍的工资。

P15 仅凭掌握一些电子邮件或powerpoint等IT技能是远远不够的，也根本无法和新大陆的年轻人或用信息武装的外国人相抗衡。若想进行一次彻底的“自我改造=再启动”，自由彻底改变过去的“消费观念”、“时间观念”和“自我定位”。

P17 MBA或CPA只是提高专业知识和技能的手段，取得资格本身并不是最终目的。但包括MBA在内，职业资格证书并不代表什么，仅凭一张资格证书也不能再新大陆出人头地。MBA课程虽然基本涵盖了从收益价格或价格弹性系数的计算方法到统计处理、市场营销手段等一系列企业经营管理所必须的知识，但大都缺乏深度，顶多也就是练习100个高尔夫球的水准。但“实战”中所必须的判断力并不是通过简单的练习就能掌握的。

P19 麦肯锡公司招聘员工时主要看以下三点：第一就是有无组织领导能力；第二点就是归纳总结能力；第三点就是针对问题的态度。

P20 成功人士的共同特征——“积极进取、勇于冒险”

P22 成功人士具有以下三个共同特征。
第一，他们深知人生就是不断挑战，不断冒险的过程；
第二，做自己想做的事，而不管别人是怎么看的，也不计较收入的多少；
第三，具有强烈的欲望，不断进取。
一句话，他们是典型的“冒险家”。他们并不追求“安居乐业”，而是不断挑战自我，证明自我，即使失败了，也会笑着面对人生。

P24 上班族仅靠完成日常工作这一水平是无法生存下去的。目前，很多公司在工作效率或工作方法等方面正发生着巨大的变化。

P29 时间管理——禁止说“没有时间”。若想重新塑造崭新的自我，实现美丽的职场第二人生，不要把“没有时间”这句话挂在嘴边。

P31 要确认去年一年的工作记录。特别是对其中的会议或浅谈等业务记录进行详细分类，确认具体哪些事项各花了多少时间。分析后你会发现，其中有不少是想不起来当时都做了什么的空白时间。
P33 具体应证明精简不必要的工作日程呢？
（1） 降低工作质量和精确度；
（2） 委托给其他人；
（3） 业务外包。

P35 有效运用上班前的几个小时，人生将大不同。早晨，日本的上班族大都显得毫无朝气，死气沉沉。在美国，即使不属于工作狂，他们的大多也都早早地走出家门，7点左右在公司附近的星巴克或可丽饼店边吃早餐边读报纸。这段早餐时间成为调整新一天工作状态的“my time”。

大前研一平时晚上12点到1点之间就寝，早上5点起床，这也是被称为“四上五落”的高中时代开始坚持下来。

注：要做到这点，必须有好的睡眠质量，锻炼身体，还有好的午睡。

P36 造成对改变自我人生内涵来说具有重要的意义。对我来说，早上5点到9点式非常宝贵的时间段，说它是工作的全部也毫不过分。由于睡觉之前已经整理好明天的工作计划，所以第二天早上一睁开眼就能马上进入工作状态。

日本上班族是距离晨型人最远的群体，这是一向没有太多业绩压力的日本上班族的内心深处，有一种“工作只能留给上班时间”的心理作崇吧。

P53 不要奢望银行能帮你赚钱

P88 大前式“三大获取信息技巧”
（1） 从新闻报道中获取信息（RSS）
（2） 通过课程讨论获取信息
（3） 从第一线获取信息，走动式管理（Management By Walking Around）

P97 公司里只有懂技术的人，没有经营管理型的人才。有没有在短时间内就能培养这种管理人才的好办法。造成这种局面的根本原因有两个：一个是随着企业规模的不断扩大，职位专业化和细分化程度进一步加强。另一个原因是经济的虚拟化和多样化，若想适应新一代的经济环境，就必须积极获取各种新信息。

P100 标榜强制性权力管理的上市所面临的最大问题就是员工只会子在你面前工作。特别是在日本，比如漫画吧在上午开始就有不少公司的外勤营业员在里面消磨时间。一天中营销的最佳实践是上午10点到11点和下午2点到三点之间。而这个时间段恰恰是漫画吧的高峰期。

日本人丧失辛勤劳动的工蜂精神，应该是从20世纪80年代后开始的，那时我发现理发店午休时间的客人明显变少了。越来越多的人是利用工作时间偷偷溜出去理发。

P101 如今的日本人只会做被指定的工作而不会去主动做事，上司已不再就开始偷懒，不愿去学和工作无关的新知识、新技术。

P101 如果你现在35岁，那么好好研究一下身边20岁和50岁的人。其中，比自己大15岁的人群是当做“反面教材”来加以研究的。关键是比自己小15岁的青年群体，你需要好好研究他们都具有哪些自己所没有的特殊能力和价值观。最近的消费市场及市场需求发展动向等方面的内容在这一代年轻人所持有的价值观或成本效益观众往往占据很大比例。

P114 对别人的提问不能应对自如的人，毫无例外都似乎不能把30页的计划书内容用15行字予以高度概括的人，也就无法总结得出三个支撑该结论的有力证据。

建议每读完一部畅销小说或文学奖得主作品后，可以试着用自己的逻辑去解释和说明这些作品之所以畅销的内在原因。也可以看完一部大片之后，分析它之所以被观众喜爱的原因和理由。这并不是让你复述作品的大致情节，而是要明确表达出对该作品为何得以盛行的个人看法和见解。其中一定要有自己独立的逻辑。

P156 新员工不到3年就离职的现象并不一定是件坏事，对企业来说反而是很件好事。以每年15%的比例进行裁员。每年都进行大幅度裁员，对公司和留在企业的员工都有很大的积极效果。首先是人工费用下降。为了不被炒鱿鱼，留下来的员工会更加努力地工作。菜的人多，每个人负担的工作量也会增多，工资也会随之增长。结果进一步激发员工的工作热情，实现员工个人能力和公司整体业绩大幅提高的双赢效应。

最理想的状态时大批量招聘并在较短时间内大批量裁员。通用前期公司的平均裁员比例是15%，而麦肯锡一般都在20%左右。

P159 越是组织体制本身存在根本性问题的企业，越倾向于“吝啬的节约运动”。他们试图通过节约午休时间的电费、节约使用纸张的办公用品等鸡毛蒜皮的小细节，来达到削减成本的目的。从节约运动的实施效果来看，所有的加起来也达不到0.1%，反而使企业气氛变得更加沉闷。

P159 分析结果表明，几乎所有企业拥有近四成的不必要业务。只有无能的人，才会喜欢这种定型业务。所以无能之辈相对聚集的传统行业身上，不知不觉中堆积了一堆多余脂肪，这就是所谓的“帕金森定律”：管理部门的工作量往往和部门员工人数成正比增加。

P162 大多数企业的营业人员真正用于和客户接触或访问前的准备工作、访问后继续跟踪等的时间占整个劳动时间的比例不超过20%，其余80%的时间都是浪费在路途中或编写指定的营业报告。做本职工作以外的辅助业务、午休等方面。

工作日报中记录的和客户交流的时间普遍存在10倍以上的水分。日报上写着“20分钟”，但实际上只有“27秒”或“1分18秒”。营业人员访问客户时经常会遭到如“现在很忙，请回吧”等闭门羹，但此时仍坚持不懈地做营业的人实在是太少了。

传统的出勤制度之所以一直沿用至今，主要原因是管理层只有亲自监督自己的部下，他们才会放心。他们每天乐于开晨会，傍晚还要听部下的工作汇报，其实只是为了满足他们当领导的虚荣心而已。