作者的创业感悟

基本上作者的主旨在自序里就写清楚了：所以这是千载难逢的创业良机，而创业家就是经济废墟上的救世主。

作者在第一部分“我的创业故事”里主要介绍了他所经历的各种创业陷阱。

- 创业者需要具备特殊的创业性格，冒险、好奇、坚毅、挑战，都是创业性格的特征。
- 柔软度高，适应力强，乐于与人相处、分享，是创业者另一个重要特质。如果只会守住财富，吝啬小气，就成不了大格局。
- 财富是一种原罪，创业有成，有了财富之后，要更加谦虚，更加包容，尤其不能得罪辛苦人与穷人，否则会有报应。
- 创业不能与环境为敌，当外界环境不佳时，要能忍耐、保守。
- 创业失手时，所有的厄运可能连续降临，创业者要有心理准备，不可想不开。
- 创业是重大的事，要深思熟虑而行动，绝对不可冲动，尤其不应该是一群人集体的一时兴起。
- 创业绝不可以迁就现实。尤其是经营零售业，地点可能决定成败。
- 创业之前要有精准的财务试算，对所需的总资金要清楚预估，创业者要事先准备完成。
- 创业时最重要的投资，都要仔细比较分析之后，才能下手购买，着可能决定创业的成败。
- 创业老板一定要加强心防，绝不可以在被奉承之后就忘乎所以，错下决定。
- 一般而言好赚的生意背后一定有陷阱，务必想清楚。
- 家族生意是最麻烦的生意。在我日后的创业过程中，我不敢再让家人参与。
- 创业绝对要破釜沉舟，要以身相殉。有退路的创业，通常会失败。
- 资金是创业过程中最重要的筹码，也是最重要的经营指标，每天都要检查资金的变动，而且要根据资金的变动，采取必要的应对措施。必要时还要做较长的财务试算，因为资金要未雨绸缪，不可以等到资金不足时才去张罗。
- 当创业发生困难时，真正该做的事，是针对问题彻底检讨、彻底改进，而不是假设一个可能的解决方案，就一厢情愿地去执行。一旦解决方案无效，会加速失败。
- 创业一定会犯错，犯错不可耻，但犯错一定要检讨，要学到教训。
- 当局一向是创业的外部环境变因，但是在配合主管部门政策采取创业行动时，要好足以政策的有效性。
- 创业过程中，如果有人拔刀相助，应该感谢，但绝不可以因此而懈怠。
- 创业的核心因素是自己全力投入。
- 创业初期，许多事老板一定要自己先证明可行，创业才有可为。
- 创业遇到困难时，创业者的逃避及拖延，是创业失败的预言。
- 掩饰只会让自己迷惑，依循法律变成了我最低的自我要求。
- 在创业之前，一定要先学会销售，学会推销自己、贩售产品。
- 解决问题的能力，是创业家必须具备的条件。不可以把困难留在当下。
- 创业是学出来的，也是摸索出来的，一方面下决心创业，一方面学习，一方面搜集资料、信息，是创业的必须过程。
- 观察同样是刚起步的创业者的经验，更有针对性，也更具实务的参考价值。
- 书是人类社会最宝贵的资产，会从书中找答案的创业者，会少走很多冤枉路。
- 创业最大的障碍也是要突破舒适的限制。
- 创业者要克服一个盲点：对环境冷淡，不知自己面临的机会与危机。
- 创业伙伴的选择极重要，首重信用、可靠，其次注意互补性，第三要是真正有能力的好手。
- 好的创业者会在最短的时间内，让混乱稳定下来，找到明确的工作规则，不能超过3个月还继续混乱。
- 如果创业有团队（3人以上），那么管理与管人工作的成败，通常是创业成功的关键因素。
- 创业初期，一定找不到好手，所以自己训练人是创业者必学的工作。
- 创业过程务本第一，不可以被不直接相关的生意机会勾引。
- 创业遭遇生死关头，动手改造时，完全不能谈合理，只要能减少支出，降低成本，就应该立即去做。
- 创业者爱面子是重大缺陷。
- 不管创业再怎么辛苦，绝对不可以向地下钱庄借钱。
- 陷入困境时，要保持健康、乐观、正向心态，是持续奋斗的动力来源。
- 创业者要耳听四面、眼观八方，要有见微知著的能力。
- 创业者对任何方法都不要放弃。
- 有时候事业为什么会不顺？原因就是自己的才德不足。
- 找到可以信赖的人，放手让他去做，作为创业者要有肚量做变形虫，按照组织的需要，调整自己的角色。
- 创业者要有决心、肚量，学习别人专业的方法，千万不能自我感觉良好，不能固执。
- 创业一定会犯错，一旦确定自己犯错，一定要第一时间改变，绝不可拖延。
- 创业者要有足够的信心，相信自己是对的，如果不断分析、检讨，确定自己是对的，那不论遭遇任何的困难，都不可以改变。
- “摸着石头过河”，不管测试、不断调整，正是创业者必须有的态度。
- 创业过程中，一旦组织扩大，就必须走上系统、制度之路，对IT投资绝不能小气。
- 有时候，不管遇到多大的困难，强渡关山，是唯一的选择。
- 创业者绝对不能说“我的团队不好”，因为团队不好，要么你不会挑人，要么你不会训练，这都是你的错。
- 要不断地在工作上摸索，在方法上更好，绝不能停留在原有的基础上。
- 当直线前进走不通时，绝对不可以停在原地，要立即变招，寻找突破。

第二部分是创业十三律。

1. 以身相殉律：创业家以身相殉的精神，包括三元素，第一是行为上的负完全责任（accountability），第二是态度上的无我，第三是“创新”。不如选择创业，成王败寇自己来，这就是促使我走上创业之路的真正原因。

2. 不自由律：表面上，老板拥有绝对的权力，但要用“绝对的不自由”来制衡，和团队、和客户、和股东、和环境相互妥协，找出不随心所欲的正确决定，才能持盈保泰。

3. 挑战不足律：创业最大的关键，就是用较少的资源，完成目标，以创造最大的获利。

4. 态度至上律：如果创业的第一天就可以预约成功，需要什么样的观念、态度呢？讲信重义是核心。牺牲短期利益、坚守核心价值，是企业经营树立典范的有效方法。不断测试自己人生的极端值，这就是创业的真谛。

5. 一人决胜律：不论你是老板，还是主管，“唯我律”是最基本的认知，所有的答案，不在外界，在自己，你有最大的权力，你也决定了一切，包括所有的错事！要渡过重重危机，获得最大的成果，千山独行是创业者必经的历程。“就只责怪我一人”更是老板及创业者最重要的信念。

6. 团队极小化律：极小化团队在创业初期是不合理的风险控制，成功后人力要合理化，对创业期投入的开创员工，也要合理回馈。

7. 立即賺钱律：先筹备、布局、投资，再慢慢賺钱，这是创业最大的错误。立即止血、不要把问题留到明天的态度，是作为一个创业者必要的认知。

8. 最后一元律：要把每一块钱当做最后一块钱，要把每一块钱用在最关键、最紧急、最有效益的地方，我完全放弃了正向思考，采取了完全不讲理的逆向思考方式。

9. 欲求不满律：在商场上，消费者的不满、不便、困难，也是创业者最大的机会，创业从愤怒开始。创业的需求从“五斗米”的需求开始，而认同、兴趣、信仰、愿景，是创业背后常被忽略的真相。

10. 创新律：每一个成功的生意背后，一定有创新的故事。用最简单易懂的说法谈创新，就是“差异化”。

11. 焦点突破律：集中全力做一件不一样的事。写出“超完美计划”的标准作业流程（SOP），第一确定计划目标，第二分析计划目标的关键成功因素，第三衡量完成这些关键因素的资源问题，第四针对关键因素提出明确的工作对策，第五，完成整个配套的工作计划。抢占第一的制高点，也是创业的利器。

12. 摸石过河律：创业没有剧本，创业家随时要应变演出；创业没有地图，走出来就是路；创业也没有方法，有效就是方法。老板在困境中，面对新事务、新想象，一定要先自己走出路来。

13. 坚持律：创业一旦过了不回归点，就不应放弃，否则可怜的人就是你。一个有高度成就动机的人，从工作一开始就表现了全力以赴的诚意，他不会抱怨辛苦，他可以衔枚疾走，“没日没夜地过两年”，是一个创业者必经的磨炼。整军备战之心，永不停息，随时都要做好应战的准备。这是我经营企业、带领团队，每天不能或忘的基本态度。时间到底在谁手上，是经营者必须仔细想清楚的关键。

第三部分是作者给出的创业私房心法。

1. 创业准备：用创业九宫格检查自己的性格，包括核心价值层面的诚信、自律、简朴，冒险性格层面的好奇、乐观、挑战，工作层面的学习、努力、坚持。创业三要素，钱是必要的，但人（态度、能力）才是关键成功因素，方法（行业、know-how、生意模式）是次关键成功因素。创业从打工开始，先学会当最好的员工，但要带着“我如果是老板”的心情。并非每个人都是天生创业家，但经营可以学习，方法就是在事前规划与沙盘推演。关键的课程，不能教，只能学，创业者要用自己的方法走出路来，没人能告诉你标准答案。自我控制，变成老板最大的守则，管不了自己的人不能当老板。创业者学会柔软，学会妥协，这才能获得最大的生存空间。

2. 创业执行：守住专长不断钻研；创业之路需摸黑前行；让公司制度做“坏警察”；利用文字化过程作为决策判断；熟记各种工作相关指标值；成败关键在于放手的艺术；用信赖连结、用默契工作。

3. 创业误区：创业者不应被政治绑架；不到黄河心不死，不可错失急救机会；不可执迷不悟，不能到了山穷水尽才悔悟；不可以私害公；不可心存投机、想赚快钱；关系可用，但不可依赖；敬天、谨事、畏人，成功之后要持盈保泰。

4. 最后的告诫：不想告诉你的真相是，创业这条路，只有极少数人会成功。想创业的人里，只有10%的人在性格上适合创业，在付诸行动创业的人里，只有1%的人会成功。

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徐毅：独立敏捷顾问，经验丰富的国内知名敏捷及精益教练，专注于敏捷软件开发、Scrum、敏捷转型、敏捷测试、测试自动化、robotframework等。