心态是关键

因为我在深圳，工作上和零售商也密不可分，所以对这本书产生了兴趣。

只是没想到，这本书和我想的有很大差异。以前看过的职场书都是白领圈，各种身怀绝技的精英们，各种高大上的明争暗斗，甚至还会连带上演各种官场斗，但这个——很简单，只是讲述了九几年一个文不过初中文凭的农村小伙在深圳打拼，几起几落下通过心态调整以及坚定的信念和行动，终于取得成功的故事。整个描述非常朴素实际。

看完这本书，不得不提当初风靡全球的《羊皮卷》，书中也经常引用里面的经典语句，作者简直将它奉为推销必学之书。现在很多人应该比较不屑——对励志书的不屑：认为纸上谈兵毫无用处，怎么可能有那么神奇的力量嘛。

在这里，我说说我的看法：《羊皮卷》经典自不必说，九几年将其奉为秘笈算是很先进了。零几年的时候，同学进房地产实习过销售，时间不长，也就一个多月，没学到什么深入的东西，但一回来就和我们念叨，说前辈们几乎人手一本，个个精神抖擞像打了鸡血的，同学很佩服，对不善言辞的我来说，更是惊奇，随后就去买了一本，看完之后，确实激荡了下心灵，但也没持续多久。应该是那时的心态问题，还不能领会书中精髓，对于应试教育浸淫出的我来说，和教科书没分别吧。

但对于优秀的推销员，他们会边做边领会，并在行动中慢慢体会，慢慢加深理解。书中加深的字体，是推销员的精神引导，辅以应景故事的穿插，让其变得不那么教科。

作者也是白手起家，在深圳打拼二十多年，取得了事业上的成功。通过这个虚构的小说，多多少少可以想象，他应该是经历了很多外人无法想象的苦难历程。他是个企业家，文笔和故事架构上面肯定稍逊一筹，但他有自己的骄傲和信念，他只是以过来人的身份告诉现在的年轻人：很多事情都在变化，除了勤奋，还需要技巧和调整心态，才能让自己立于不败之地。