手工艺人进阶高富帅指南

    某天下午，我、一拍卖行朋友、一码农朋友闲磕牙，纷纷恭维对方处在高富帅行当里，然后又各自羞涩地说其实落在兜里的也没几个子儿，当然，哥几个都这么熟了，到也不是为了哭穷来逃避买单。后来细琢磨一下，我们仨各自这行业，到不是没见过大钱的，可是我们仨本身都是靠手工艺挣钱的……手工艺人的特点主要是饿不死，但限于产能，也发不了大财。
  
    为啥一说咨询顾问大家都觉得可有钱了，大抵是报价方式闹的，一天就好几千上万的，旁人见了，觉得这钱来的端的容易，动动嘴就有了。到不觉得一个咨询顾问一年也接不了多少项目，不然有命挣了，还不一定有命花。更不会觉得咨询顾问没项目的时候还得干花钱培养市场包装自己乃至进修充电。所以咨询行业有个特点，能干好销售的都是大佬，官称：合伙人或自由顾问，初入行的，挣点补贴您就踏实儿地干分析数据写文本吧，没有这种基础和对市场的手感，都不好意思跟客户谈协调。

     本书是个自由顾问写的，直接让我想起上了MBA案例的出租司机，大体道理，受过商科教育的人都懂，可是做到，难上加难。书里到也实在，给点拨了一下，首要一条是，如果你够好，那么就坚持卖给识货人，卡地亚卖新光价儿，那人家就会认为是新光不是卡地亚；第二，永远关注客户，用自己的价值成为他们不可缺少的一部分，永远套牢伊。就像恋爱中“你是个好人”远不如“你家还是我家”来的有价值，而更有价值的是“是你是否愿意与我共度一生”，十动然拒是不行的；第三，该花的钱要花，把自己的时间精力用在创造价值而非事务工作上。

    是有点儿难，所以这本书最大的价值不在于让咨询顾问这帮满口道理的知识分子知道这些普世价值，而是在自己办公桌上放一本，每当客户蹂躏作为咨询顾问的我们的时候，拿出来翻翻，看看自己还有啥没做到，还有啥做偏了。