《资本》读书笔记

商务活动的四个层次：第一是做业务，第二是做生意，第三是做行业，第四是做文化

借贷的三种模式：
郑州“邦成模式”：“一对一”，“不摸钱”，“透明操作”
“温州模式”：地下钱庄，熟人借贷
“青岛模式”：民间借贷中介

世界上最好的商业模式就四个字：简单，重复

怎么做民间金融业务创新？发现需求是第一步，创造性地组织资源满足需求才是最根本。

*******中国资本圈子里的老板，他们需要什么？
除了更多的生意机会，还孤独，需要认可和相互学习和沟通.同时缺乏安全感.

资本之鹰的两次定位:
1.经济资源收集整理,加工,整理分配的智力资本企业
2.发现中国资本市场的结构性缺陷,与客户共同创造和分享新的商业价值.

******未来十年的财富机会在哪?
1.企业的产业结构升级
2.家族企业产权结构的升级(富二代没有能力接班的企业,更多地面临了被收购和被兼并的机会)

从小商人做成大老板的迹象之一是他必须具备持续一生的学习能力,读书读人,洞察能力只会在足够多的人生积累之后才能够形成.

民间金融的三条出路:1.行业自律 2.金融创新 3.合理和适度的引导监管

资本之鹰俱乐部的十条原则:
1.资金与资本的俱乐部,与政治无关
2.以圈子为核心力量
3.做生意最重要的就是做生意的哲学和方法论,每个成员必须贡献自己的商业智慧帮助他人提高
4.项目利润低于10倍的不做
5.生意人需要学会休息
6.人人平等，只有自发的项目发起者
7.任何项目都要在圈子里论证，一票否决
8.有福一定共享，有难不一定同当，但要互助
9.保护俱乐部和圈子的秘密，维护圈子的荣誉
10.努力完善自我，争取成为未来贵族

投融资技巧一：购买资金使用权
用很少的钱做定金，支付给资金客户,让他们先得到你的钱，而且你也可以换的他们资金的使用权，有了资金使用权也就有了利润来源了。

委托书融资做成顾问协议的内容，作为投资方的顾问帮助投资方作出投资代理，为了保证投资可靠而给投资者合理的定金。

*******人际关系一：注意升级你的人际圈子，你的圈子决定你的成就。要学会放大圈子和融智，融才，才能融通政商两界。

投融资技巧二：钱是资本的语言，老板是人格化的钱，只有化身为钱才能力大无穷。

投融资技巧三：资本圈子其实是人际关系网络，人脉才是最有价值的网络。

朋友的两个标准：一是托财的朋友，二是托孤的伙伴

做生意谈项目看起来复杂，其实六个字解决：想法，说法和做法。

盈利模式是所有利益相关者的交易结构。

农业产品的类金融模式：把产品与服务相结合，不做可购买产品的储值卡，做成类似产品的定金。

*******人际关系二：培养自己的势力比积蓄自己的实力更加重要，而做势力最佳的办法就是利用文化的力量。（作者写书即为培养自己在民间金融圈的势力）

*******人际关系三：做老师就要勇于和善于做同学们成长和合作的的平台，不谋其利而利在其中。

*******人际关系四：资本之鹰会所对商界一些有潜力人物都有专门部门跟踪研究，具备完整的人脉资料库，作为会所的核心能力。掌握人，了解人是做投资的基本功。

投融资技巧四：什么样的产品可以成为好的投资品种
1.物以稀为贵
2.自己能控制的资源，不是自己发明也是自己能够控制的
3.投资品种最重要的是定价权，一种根据商品的价值来定价，另一种根据价格决策选择合适的商品。

生意的灵魂是创意，创意就是与众不同

投融资技巧五：中国老板致富的四种途径，集资、贷款、投资、赚钱

“天使在想象中，魔鬼在细节里”，“老板是被好项目害死的”

投融资技巧六：民间借贷的产业链条，小额贷款公司、正规的担保公司和投资咨询公司，典当行和其他朋友的公司。担保公司出面，作为产业链的前端，大规模的收集客户的资金需求。

*******资本之鹰使用了文化手段来传播自己的品牌（启发：以创意、人文关怀、积极的交流结果来传播我们的品牌）

把苦荞的功效与茶的消费习惯结合在一起，成为新的产品。能创造消费者习惯的企业一定是有潜力的企业。

金融是在用别人的钱做自己的事，这是集资。用未来的钱做现在的事，就是融资行为。用外地的钱做本地的事，就是招商引资。用小钱做大事情，就是金融杠杆。


1.牢记借贷与放贷双方的行为与动机分析。
2.把握贪婪与恐惧的度。
3.要在前2者的基础上，研究采用不同的目的和手段处理你的业务。

农业产业化目前的困境：没有资产无法融资，农业资源无法资产化。但未来农村土地等生产资料资本化的过程中将产生巨大的财富效应。

投融资技巧六：经济改革的实质就是资源资产化和资本化的过程。

投资的风险与利润都远高于理财，它是在追逐有风险的利润。

资产是过去的财富积累，银行看重过去的成功。把有成长潜力的新企业抛弃了，民间借贷可以用信用和担保借贷，对新企业支持很大。

投融资技巧七：民间借贷的业务模式，按贷款用途可分为，土地拍卖过桥借款，企业流动资金周转贷款，建筑商的工程保证金，工商执照的验资与增资，各种形式的资信证明，利润与问题同样存在。没有独特的能力就不要去挣这些带刺的钱。

*******人际关系技巧七：资本之鹰的商业课程以老板为师资的教师队伍，用沟通和共同研究生意知识和技巧的方式，让来这里学习的中小老板和商人得到更多的商业价值。

投融资技巧八：民间资金除了资金借贷，还有私募股权基金，风险投资，资产与资本经营。

*******人际关系技巧八：参与与分享是培训方法之一

投融资技巧九：借粮借兵，借兵养战，借战成势，借势成功。

未来中国的几个大机会：
1.民间金融的大发展。
2.文艺复兴，新的核心价值观念的产生与形成，新的商业文明与商业道德。
3.社会结构的大变革，熟人社会转向陌生人社会，弱关系。

*******人际关系技巧九：观察就是看别人看不见的东西，听别人听不到的话。

市场经济中，最重要的就是信心与信用，做人的智慧就在诺言和限度。

*******人际关系技巧十：与商人打交道，最好的沟通工具不是心机、心计，而是真诚。

我们的现在就好像美国经济20世纪70年代，那时候创业者已经开始老去，资本市场通过杠杆收购，通过融资并购的方式，帮助有才华的管理层，从创业者手中取得企业。

商人的五个层次：1.有想法 2.有主张 3.有独特的理念 4.有理论 5.有信仰

金钱与政策的交易！！

中国特色的中小企业融资发展之路
一、做好开放民间借贷利率市场化调节的探索工作；正视民间借贷在解决‘三难’问题中的积极和主导作用。
二、总体控制风险的基础上，政府相关部门要进一步落实国务院新三十六条和建立多层次的资本市场等积极鼓励和发展民营经济的政策。
三、创业贷款公司只是小额贷款公司的对应而不是对立面，我们不能去触犯已经形成的利益关系。
四、探寻出合法集资的新路子。
五、在阳光化民间借贷的过程中，积极把握利用法律法规的调节手段；建立民间借贷案件快速审结机制。
六、监管不仅仅是事后的惩戒，而是需要必要的金融管理技术手段来建立防火墙，创立创业贷款公司的会员制协会，进行行业自律和风险的自我消化。

*******人际关系技巧十一：任何打仗的双方最重要的不是打仗，而是做打仗的准备：找出破绽与死穴。

*******人际关系技巧十二：善于向强者学习，那是本能。善于向弱者学习，那是本事。

******老板就是善于把自己的问题变成别人的问题的人！

人与人的沟通和友谊就是互相学习和互相模仿的过程，如果这样的过程要持续，就一定要互利互惠，最重要的是互相给予观点和精神。

需要从这些商人的微博中取体悟他们的语言，从中发现他应该接受和主动邀请的好友，他是商人，需要的是源源不断的新人与新事的变量，有了这些，他的命运会加速改变。