佛法、相声与演讲

这本书严格来说是乔布斯推销法的介绍。乔布斯是一名佛教徒，佛教有一句名言：“佛佗不是佛教徒”，讲的是佛法是工具，是为了渡人悟佛道。但是，很多人把佛教本身当成了目的。这和这本书讲的“ppt是工具，推销者才是主角”一脉相通。作者指出“即便不用幻灯片，乔布斯也能将感动带给大家”（P193），尤其“能够真正感动他人的人，即便不借助任何道具亦能做到！”（P200）

因此演讲最最重要的是构思，即“揣摩如何才能制作一份‘不让听众费力理解’的发言稿，如何才能通过语言的区分使用，更快地跟听众成为‘朋友’”。这主要表现在书中提到乔布斯被告知患有绝症时，演讲技能突飞猛进，这和其对人生的思考有很大关系（P198）。

鉴于上述原因，乔布斯总结了ppt制作的KISS法则：“keep it simple & short”（保持简洁，P19），演讲开场的3S法则：Stop、Smile、Speech（P61）。然后作者在书中多次借助相声来说明演讲的过程。

第一次，《第3章 巧妙措辞亦能打动人心》第一段就指出“单口相声是广义的‘推销’进化到一定时期的一种表现形式”（P67）。然后，这本书又举了乔布斯一人分饰两角、自问自答的演讲技巧。

第二次，同样在第3章介绍了作者是怎么通过到曲艺场去学习相声艺人的说话技巧的。作者最后的体会是“一场效果显著的演讲需要我们寻找巧妙的时机来激发听众情绪，有节奏、有韵律地控制现场气氛”（P87）。

第三次，《第5章 磨练心智的技能》提到了单口相声中一人分饰两角、营造双向交流的效果。（P163）。作者在书中也曾指出听众的精力集中时长仅15分钟（P152），所以相声经常要通过变魔术、抖包袱等来使听众放松、休息，然后再进入正题。

第四次，《第6章 思想准备将影响推销活动的成败》介绍了单口相声中与观众的眼神交流，作者发现“虽然他们的动作非常细小，但只要注意观察，还是能发现他们将目光掷向每位看客的细微之举”（P189）。