超越理性，摆脱争辩

整部书分四个部分
1. 背景概述，介绍基本概念，与读者达成共识
2. 结合零散案例说明理性谈判具体操作方式
3. 运用上一部分的手法进行模拟谈判——通过厄瓜多尔多尔前总统的个案分析
4. 综述全书，回顾重要概念再一次强调关键术语，彻底完成全书理论架构

全书条理清晰，言之有物，非常专业，是作者经过大量实战总结出来的行之有效的谈判技巧。非常适合有情绪化倾向的谈判者厘清谈判思路不至于被消极情绪冲昏头脑，具有实践指导价值。
除此以外，正由于条理清晰，可以作为泛读读物，没有时间去品味全书的读者完全可以通过黑体字来领会文章要旨，尤其是对于有着谈判经历并且在这方面存困惑的读者一定会得到很完整全面又细致的解答。

和市场上这方面书籍相同的是，指南类书籍干货很少，多数作者都为了凑字数而加上了很多不必要的论述与总结，此书后的再次强调个人认为没有必要，当然对于疏于总结懒于进行回顾的读者，进行适当的重申是必不可少的。另外，个人认为，Beyond Reason 翻译成“理性之外的谈判”，对文章内容进行了不恰当的暗示，可谓有失偏颇。理性之外即为非理性，而全书一直都在强调，在谈判过程中需要摒弃自我情绪的控制，恢复到理性思考之中。故这样的翻译是曲解了作者的意图，如果再版还应当进行更深入的探讨。个人认为，译成，超越理性，或是摆脱争辩的谈判，更恰当些。