崔老师用故事的形式讲述销售,在我这个读者看来,分明是老师在写自己的过往经历:如何从菜鸟成长为销售高手的。
书中的三个主人大学毕业,来到北京开始北漂。跟大多数人一样,他们三,没有显赫的家庭背景,没有优越的身份地位,没有含着金钥匙出身,是含着大拇指出身的,能够依靠的只有自己的双手,唯一值钱的就是时间,年轻人的资本。书中的三位软件销售人员,没有抱怨命运,而是一直不断的在销售这条路上不断往高难度挑战,为了自己的追求,不抛弃、不放弃。从最开始的几千元单子,到几万元的单子,再过渡到做几百万的单子。每一次的蜕变,都是心灵上的华丽转身,同时也伴随着更多的艰难困苦、更大的内心折磨、更复杂的人及纠纷和利益纠纷,背后也获得了更高层次的能力提升。
开始如何找客户,到后来如何维护客户,再到后来的回扣、办公室政治,成功学培训,感情、亲情和利益冲突时任务内心的犹豫徘徊,一切都那么真实,一切都那么符合中国的国情,也是销售人员的真实生活和内心的写照。
总之,谁看谁知道。