Mr.Hua给我的启示

我好高骛远，会憧憬未来如何飞黄腾达，但一直无法安心下来脚踏实地地做一番事业，偶尔在地知乎上面看到某个高票答案，再去关注答主，最后发现他还写了一本书《MR.HUA 创业手记》，于是第一时间买了回来拜读。

通读一遍，酣畅淋漓，完全不像国外翻译回来的经管类书籍一样空且大，华超在书里展示的一个普通的年轻人开始的奋斗史。在创业的过程当中洞察力、执行力的完美体现，是我作为一个学习者所羡慕的。在此也作部分笔记，提炼有所启发的关键点。

1、在华超刚刚去新西兰的时候，第一个问题就是英语的写作和表达，而他在房东的帮助和找工生涯里面就突破了这两者，写作拿到雅思七分，而交流也比原来在国内要顺利很多。归根到底中国人英语的最大问题还是不敢开口，而吴晓波在最近一期的视频《龙象之争》当中指出国际组织，无论商界还是政界，印度领袖的比例要比中国人多出许多，许多中国留学生除了学习还是学习，而印度人会搭讪，容易融入当地环境，所以印度人比中国更能适应国际社会。回到书里，英语是工具，而工具的运用在于自己的努力，学了这么多年的英语，我还用不好这一把工具，着实需要反思。
关键点：学习能力

2、二手车生意，源自生活需求的观察。华超在打工后决定买车代步，但在买车的过程中发现车价差别的根本只在于车况干净与否，所以细心的他发现了这一商机。有疑问，好奇，所以决定去验证，而他过人的执行力在这一单生意，还有往后整个商业历程中都得到充分的展现。他开始买车卖车，并且在这过程当中对于消费者/消费环境的理解是非常透彻的，如何淘到性价比还高的车，如何提高利润率和经营口碑，这是他在创业生涯的开端就体现出为的经商智慧。
关键点：观察-疑惑-验证-行动（执行力） 消费环境的理解 提高利润空间

3、DVD出租业务，同样源于生活需求的观察。在遇到需求的时候，每个人都有自己的想法，而华超觉得比拼的最后就是思路。同样选择做碟片出租，可以选择从国内进碟片再转租，但是他却想出新方法——在国内论坛寻找合作者协助COPY内容到硬盘里，降低运费，同样选择当地没有的片源，增加自身差异地性，再与其它竞争对手互换资源，拓展自己的片源，做到本土第一，高效直接！而竞争门槛的低下直接导致利润和销量的下滑，结果他发现所有出租商都没有网站，片源介绍都只是七高八低报纸上，时效性差而且不全面，所以他打牌建立自己的网站，供客户选择。说做就做，自学编程技能，然后制作了自己的第一个网站，发布片源同时也可以建立自己的二手车买卖广告，初成O2O格局。
关键点：洞察力 执行力 思路（差异性+寻求突破） 学习能力（网页制作）

4、放弃碟片出租生意，原因在于竞争激烈导致的利润下滑。而他自己在二手车和碟片两门生意的背后总结出：创业初期往往只是因为有个好想法或者发现了一个好的市场机会，我们称为A。当我们做了一段时间后发现有许多意想不到的新的商业机会，它会优化你最初的构想，演变成B。再当我们继续努力做下去的时候，我们服务到一定的客户，积累了不少的人脉，我们的生意模式会演变成C。到了我们成为行业的佼佼者，把一件事情做专做大，这时我们会突然发现一个崭新的商业模式D出现在我们眼前。
所以华超觉得，商机不是想出来的，而是摸爬滚打后慢慢发现的。要脚踏实地，而不是好高骛远。

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