狼文化是羊的噩梦

不用说大家都知道书中的华兴、中为其实就是华为、中兴，作者刻意把名字颠倒一下可能是为了避免不必要的麻烦，因为书中揭示的那些商战可能确实是真实的，如果用了真名字，可能就有官司打了，不过那样这本书一定能火起来。
 
华兴和中为都是我们的客户，所以我对他们也还略知一二，我站在同行（销售员）的角度客观地说作者应该是有亲身经历的，并非全是虚构，虽然书的扉页上强调“故事纯属虚构”。本书中的主人公新朝那些情圣、情场浪子的经历可以不必当真，这是文学作品中必备的开胃菜。新朝在华兴公司（为了保护民族产业，我们就假设不是华为吧）的那些销售成功案例他们公司基本是靠金钱铺路，性贿赂，出国考察，送礼物，打人情牌，吃喝玩乐腐蚀拉拢.....基本上业务过程中能用的手段都用上了，才能获得国家垄断行业网信（电信也好网通也罢自己心里有数就行了）的一个个上千万上亿的项目。
 
这个我相信。我想一个没有亲身经历的人有些关门过节的东西是编不出来的。幸运的是他们基本上只要面对一两个客户和几个竞争对手，而我们的销售人员要面对几百家客户和几十家同行竞争对手，其中的甘苦可想而知。业务员要克服的最大障碍是什么？是挫折感。每天要面对无数次拒绝、冷脸、呵斥，脸皮不厚，心理承受能力不够，那就不要从事这个行业，正义感太强是非观念太顽固也不要做这一行，因为你会觉得自己实在受难。所以书中的所写的那些矛盾心理基本是一个业务员的正常心态，可以理解。
 
前阵子王石曾经出来说过一句话：不行贿是万科的底线。我不知道他是怎么做到的？一种可能是他们出价比别人高得多（所以他们的房价卖得比别人贵得多）；第二种可能是没人向他们索贿，因为他们手中有尚方宝剑（这个宝剑可能是权、背景、关系等），一般人动不了他。第三种可能：他说谎。王石这么好出风头的人，如果大家都不行贿他也就没什么可标榜的了，可见不行贿还是很少见的，至少在房地产行业，目前敢站出来说的也就仅此一家而已，是否属实还要待定。
 
华为公司的企业文化就是狼文化，狼群的坚韧、勇气、智谋、凶狠、团队力量，他们都具备了，所以才能成为国内通讯设备行业的老大。很多人都羡慕华为公司的员工，据说司机底薪都要5000，小小仓管员底薪也有3、4千，他们公司分四类人：有野心有能力的早晚会爬上管理层，或者自己出去另起炉灶开立门户，通讯设备行业的很多中小公司老板都是从华为出来的；有野心没能力的，只要能混也能吃香喝辣，混个中产水平；没野心有能力的，就是那些老老实实干活的技术、内勤人员；没野心没能力的就有可能成为狼群里的绵羊被淘汰出局或成为牺牲品（华为员工的自杀猝死可是时有耳闻的）。
 
狼文化遵循“适者生存，弱肉强食”的原则，你要想生存，你首先就要成为一只狼，但是千万不要成为”灰太狼”那样的无用的狼，连羊都欺负它，那就完了，也是无法在狼群里立足的。在这个崇尚狼文化的时代，你不成为狼就会成为羊，成为狼的美味羊肉汤，狼文化对狼当然是最合适的，但对于羊来说无异于噩梦。