道理朴实，重在实践

这么长的一本英文书，我居然快要看完了。其实后半部分，就是从Getting More At Work开始，很多都是在反复讲前半部分的那些个方法的了。看到这本书4/5的地方，回过头想想，很多道理都是很浅显的，基本没什么高深的理论，或者让我们大吃一惊的地方。还是那句话，谈判是个需要一直实践才能提高的事儿，看书可以带给我们启发，但不会使得我们就成为谈判高手，或者在生活和工作中get more。

书里讲的基本道理，做事先要搞定人，这和中国人的处世哲学是不谋而合的，可能在西方大家做事情太讲规矩，有时会忽视了“法理不外乎人情”这个事实，可中国人倒是“破例”的高手呢，虽然有时候并不太符合道德规范。另外，深刻同意作者的一点就是，我们生活在一个现实的世界，其实每个人的行为多少都会受感情左右而非绝对理智。就像我父母常跟我说的，这世界并没有那么多“应该怎样”。

最后，有点后悔没在BSchool选那门Negotiation的课，不知道跟Wharton的有什么不一样的角度呢。