集中优势兵力，各个击破

高中的时候，有很多考试辅导书，其中印象深刻的便是这个名字的辅导书《各个击破》。现在想来，这种办法其实是最笨，也是最应该有效果，也是最适合普罗大众的书了；通过蚂蚁般的精神，一步一个脚印的勤奋、努力，最终的结果一定是指日可待的。到今天，我们看到，事情并不是想象中的那么简单：成绩好的同学也用这本书作辅导教材，成绩不好的人也用这本书作为辅导教材，问题出现在哪儿？这个时候似乎用“科学管理之父”的弗雷德里克·温斯洛·泰勒的方法来研究一番，也应该能找到问题的答案：人。

泰勒最开始研究这个的时候，是把事情做了一种机械的切割，进而对事情有了一个相对充分的认知的。在慢慢的工业生产实践过程中，人们发现有的人一天能干120%的活，有的人一天却只能干60%的活，这种差别在哪里呢？泰勒的答案是对工作流程的优化，而因此另一些人得出来了“行为科学”的端倪——人的不同行为，导致不同的管理结果；不同的管理结果，可以对人行为的研究产生不同的效果。回到高中那个同样读一个辅导教材而成绩不同的问题上来，就能理解为什么有的人成绩优秀，有的反而进展缓慢了。

说这个话题，是想借用这种管理学的基本原理去解读一下《聚焦》这本书。聚焦这本书无疑有非常多的管理学、经济学、心理学、财务学和统计学等方面的理论性知识，当然更有趣的是其相关的实践数据和现象；抽象的把某个企业、产品和服务综合起来分析，得到的效果确实非常惊人。现在是个信息爆炸的社会，各种理论之间也是相互矛盾，或者对立的，对于企业家和决策者来说也非常的头疼：到底我们要听哪一个理论的指导？到底哪一个理论才是最有利于我企业发展的呢？理论界没有答案，社会实践也都还在摸着石头过河，所以《聚焦》的观点和实践案例就显得非常重要。

在《80/20理论》里面说20%人决定80%的事情，而《长尾理论》又说，80%的人决定100%的趋势；理论听起来似乎是矛盾的，但各个理论在各种场景下都有应用且取得了不错的成效。在这种情况下，企业家选择《聚焦》是一种保守的做法，即“不熟悉的东西我不做”或“不是我的业务专长我不发展”。当然，这本《聚焦》不是一味的告诉大家“少就是好”的道理，而是让人明白：管理世界没有定准，任何理论有其成立的条件，也有它适应的环境。乔布斯说的“less is more”，是对“聚焦”的另一种解释；通过有限的几个领域，不断发展和延生，最后成就了今天堂参天大树的苹果。

这本《聚焦》是理论和实践的结合，非常值得阅读。当然，读完不做笔记，估计你啥也记不住；写写、画画，应该非常有帮助的。书中的案例我不一一列举，思维是聚焦，是做less，至于你会不会得到more，则是理论和实践的结合了。在《聚焦》中有非常多的案例，比一般人对理论的理解和案例分析要深刻一些，适合MBA教学。