发展的核心是聚焦，而非广而不精

当开始思考关于自由职业这件事情的时候，我突然为自己的兴趣广泛而惆怅了。兴趣点过多，想做的就很多，是广泛撒网，还是重点经营，这便是我一直纠结的地方。看过《断舍离》，我开始慢慢淘汰一些不专不精的方向，而这一本《聚焦》，更是指明了我未来的发展之路——专注于一项技能的提升和分享，自由职业也要聚焦某一产品而非面面俱到。

最初，书目副标题中的“业绩增长”吸引着我。作为财务毕业生，我做好了完全的准备接受书中冗长的财务报表和业绩指标分析。而出乎我的意料，《聚焦》从宏观方面分析了产品、企业、人力、行业等方面的增长关注点。王冠群老师并没有针对某一企业某些数据分析具体微观问题，而是站在更高层面上，站在战略咨询的角度，讲述着企业的未来发展之路。这是一本战略定位及市场营销方向的指南，而非数据分析类的报告。书中也引用了波士顿矩阵，产品生命周期这些微观分析模型，却也是为大方向的定位做基础。看前几章的时候，我会觉得内容很虚，没有任何数据及市场调查做支持。但整本书看下来，我明白了这本书的根本目的是一种理念的传播，引导企业走上“聚焦”这条路。至于聚焦什么产品、什么市场、什么人才，却是要根据企业及行业的具体情况自我分析与定位的。可以说，有具体详细且合理的数据分析资料，企业可以稳扎稳打步步为营，而有了一种正确的理念，却可以让企业大跨步地前进并跻身行业佼佼者的行列。这也是为什么，企业战略的制定不可小觑，这也正是公司高层的意义所在。

确立了“聚焦”的理念之后，书中又讲述了聚焦的内容和方法。
1. 聚焦产品
简单概括，聚焦产品就是企业在某一个时期，集中精力研究某一种产品，以提高其竞争力。不论是新产品还是老产品，最终能够吸引消费者的，除了价格优势之外，更关注产品的独特性和差异性。这就要求企业在了解消费者诉求的基础上，给产品以不同于其他竞争者的地位。我很喜欢书中关于方便面的例子，康师傅一直以“红烧牛肉面”称霸市场，统一为了抢占市场份额进行突围，删减产品种类而专注于“老坛酸菜面”的推广，取得了极大的成功。而面对多产品的情况，要根据波士顿矩阵，认清企业的重点产品给予更多关注和营销，以获得更大的利润空间。
2. 聚焦市场
对于中国市场，人口巨大，分类众多，企业的产品不可能做到面面俱到。因此，市场细分是非常必要的一个环节。首先要确定产品的目标群体，如果定位在年轻人，就不要在乎中老年人是否能够接受产品的新奇和个性化展示。因为目标群体才是产生利润的最终消费者。而地域的地位，则可能让企业避开强劲对手，从外围突破，抢占市场。这种聚焦也要从易而难，在坐稳某一地区或某一目标的老大之后，再慢慢扩张，不能贪多，更不能着急。只有一步一个脚印地从聚焦出发，才有可能将市场做大做强。
3. 聚焦人才
人才，是企业发展的根本生产力。作为企业的领导者，不仅仅要懂得业务战略和发展方针，更要懂得识人、用人，这不仅体现在企业文化的塑造，工资与能力的匹配程度，更体现在企业为员工提供的发展平台和价值提升指导。一个员工最不愿意经历的，便是自己在一个职位上不停重复着机械的工作却没有任何的提升。书中列了很多实用的表格和方法指导着如何树立适当的企业文化，如何培养各个阶层的员工使之成为企业的核心竞争力。只有把目光聚焦到人才，提高员工的企业忠诚度，企业才能在不断发展壮大中没有阻碍一路向前。

看完这本书，我也对自己未来的发展之路有了些许的认知，“聚焦”是最好的出路——重点分析自己的优势，培养自己的核心竞争力，找出自己的差异性，树立个人品牌。其实不论是公司还是个人，都有共通之处，而这本书，给予了发展踏实的指示和向导。