读书笔记

三力：

        1. 对于自己的优势和劣势的正确自我分析力
        2. 即使是不确定的情况也能进行准确判断的逻辑思维能力
        3. 对周围人的绝对杠杆力


了解自己擅长的事情和不擅长的事情，把精力放在专长方面

顶级销售员必备的四种基本素质：

        1. 善于观察对方对反应的感受性（移情）
        2. 当自己说服对方并给给予对方影响时会感受满足和喜悦（个人主义驱动）
        3. 有一颗让别人高兴的心 （服务意识）
        4. 遭到顾客拒绝时干预面对挫折的勇气（自我强度）


思维逻辑力

        1. 正确设立课题的能力
        2. 对课题进行科学假设的能力
        3. 检验假设必备的信息收集能力

problem：难以解决的问题
issue：可解决的问题


构成逻辑思维力

杠杆力：

        1. 撬动市场：不惜为提高工作效率进行投资
        2. 撬动人脉：社交网络的质量决定你的质量；人脉杠杆的根本，是要了解自己有多少可以撬动对方的手段和资源
        3. 撬动IT