书签——《洞人心弦》

“洞”人心弦：一个广告人的洞见与事件
 
2014-04-24 18:43:40
对大多数人来说，买酒就像是场作文考试，他们必须描述出自己偏好的口味、价格范围、对于不同产地的看法，甚至是毕生的饮酒经验。你不是在买一瓶酒，你是在发表喝了一辈子酒得出的真知灼见。

第一章 所有的东西都一样 第一章 所有的东西都一样(8)
 
 2014-04-24
对大多数人来说，买酒就像是场作文考试，他们必须描述出自己偏好的口味、价格范围、对于不同产地的看法，甚至是毕生的饮酒经验。你不是在买一瓶酒，你是在发表喝了一辈子酒得出的真知灼见。
 
 第二章 相信调查的力量 第二章 相信调查的力量(2)
 
 2014-04-28
一个成功的广告，第一，必须被看到；第二，必须被理解；第三，必须被信任；第四，必须被记住；第五，必须引发行动
 
 第二章 相信调查的力量 第二章 相信调查的力量(3)
 
 2014-04-28
消费者喜欢抱怨，并且在抱怨的时候最坦白、公正。
 
 第二章 相信调查的力量 第二章 相信调查的力量(5)
 
 2014-04-28
这些广告击中了英国年轻女人的要害：她们的虚荣心。用不着说香烟可能会缩短你的寿命，也用不着说它让你在某些圈子里成为孤家寡人。只要集中说明吸烟会减少身体的魅力，就足够让一个年轻女人戒烟了。
 
 第二章 相信调查的力量 第二章 相信调查的力量(6)
 
 2014-04-28
不过要明白，调查是指南，不是上帝。那些对调查顶礼膜拜、盲目依从，而没有进行仔细分析的人，常常发现他们正沿着一条单行道奔向错误的方向。
 
 第二章 相信调查的力量 第二章 相信调查的力量(8)
 
 2014-04-28
重复一遍：你需要了解一些你不知道的东西。
这应该是件不言自明的事。然而，有如此之多的调查只不过是人们在寻找观点来证明他们的偏见、他们的目标、他们的爱好，以及他们的决策。这和获取新信息毫无关系。在某种意义上，它只是另一种形式的“满足调查”。它只能告诉你，你做的事是正确的。这不是重大洞见的形成方式。洞见来自于坦承自己的错误，并以有效的方法加以解