笔记

摘要及点评：

“如果有商人告诉你在过去30年间他在一些地区的商业活动中道德方面没有任何值得怀疑的事情，那纯粹是撒谎。……道德空挡有时候对生存而言是必须的……商业活动中符合道德更多的是尽可能体面的方式适应变化的环境，而不是遵循僵化死板的原则。”

“不要愤世嫉俗。”

“向强有力的事物挑战，去争夺辉煌的胜利，即使遭受挫折，也远远胜过与苟安之辈为伍。因为他们生活在暗淡的暮光之中，既没有经历过胜利的喜悦，也没有品味过失败的苦涩。”

“在极其有品位的环境中生活朴素，情操高尚。”很棒的人生追求。

作者对荣格理论的部分概括：“积极思维总是在感知，摄入信息，或者判断、处理信息。两种不同感知：感觉和直觉。感觉是与现实事物相关的，指直接的事实，十分明显。直觉是关于想象和灵感的，是浩渺的蓝色远方。判断的两种形式：理性的思考和基于直觉的感觉。……通过外部世界的人和经历，或者通过内部世界的想法、记忆、情绪，人们都可以受到激励。这两种倾向被标记为外向型和内向型……”“任何个体都是规律的意外……根据第一印象给人贴标签是幼稚的游戏。”

“性格类型不能解释一起，人的性格要复杂得多。”“但是对于绝大多数公司来说，员工是单独的个体这种观念非常可怕。”简而言之，公司并不在意员工的个性，他们只想提高效率。书中作者对心理测试的论述非常有意思。

“金融学其实就只与一件事有关：价值判断。……确定一笔资产唯一真正的方式就是搞清楚它能带来多少现金。”现金至关重要，库存在商界不是什么好词。

”资产是一种能够带来可以衡量的可靠现金收益的经济资源。""开支更像把钱扔掉却还希望能够再收回来。资产存在的不确定性越多，它就越像开支。”“账簿本身并非真相。”

“任何时候都不要牺牲自己诚实正直的品质。”

关于谈判“谈判者的作用经常是去误导对手，至少是被动地误导对方，同时还要不违反道德规范……谈判者没有义务保持诚信，但是欺诈会带来严重的后果。虚张声势是可以的，故意歪曲事实伤害另一方则是不可以的。”协议外最佳方案、可达成协议的空间（你和对手可以达成一致的范围）”有才华的谈判者会选择一个三维的视角，在谈判桌上和桌下都认真工作，理解谈判人员的性格。客观调查，抓住各方面的利益范围，然后运用谈判技巧，包括时间、地点等各个方面直至经济金融的计算。如果谈判暂停，谈判者应该‘走上阳台’获得视角，然后试图重新构造各种争端，从防御性位置到共同利益，从互相敌视的态度转为解决问题的态度“说了那么一堆，总之就是谈判需要准备周全，考虑周到，转变视角，以全局为重。

”要避免向年轻人宣讲传统意义上的成功是人生的主要目标。学校和生活中最重要的动机是工作的乐趣，工作成功的乐趣，以及知道自己对社会其他人的价值——爱因斯坦“

”像明天即将离世那样生活，像会永生那样学习——甘地“

"人们都乐于接受各种酬薪和奖金，并因此付出劳动、向别人提供支持或者服务。但是谁也没有计算过时间的价值：大家都随意挥霍时间，好像时间一文不值一样——塞内加《论生命之短暂》"

个人体会：
 之前接触到这本书，是因为中财的巴特勒案例分析，这本书里有提到相关内容。巴特勒木材公司这个案例，主要还是想说明现金的重要性，抄了一 些书中的内容，感觉对理解这个案例很有帮助。
 这本书主要还是讲了作者在哈佛攻读MBA学位时学到的一些东西，包括课堂内容，哈佛商学院的生活，以及作者对生活的思考和感受。还有书中对商业的论述，可能处在这个行业会有很多无奈，包括道德层面，高薪也极有可能是以时间、生活为代价的。然后读到最后两章，似乎像一本反转结局的小说，前面所有的内容都被深深地打脸。”浮华盛宴“非常贴切，一场经济危机让前书所有内容显得相当讽刺，哈佛商学院——培养不快乐人士的工厂，作者最后似乎是在抨击哈佛。书中提到一个是永恒的话题：事业和家庭，如何抉择？看完书依然没有答案，作者似乎做得不错。
 还有，作者文笔诙谐幽默，其实这本书相当有趣，收获是对于商科有了进一步的认识。也警醒自己不要成为那种只是为了追求某一数字的，冷漠的人。