大纲

三个中心部分，分别讨论了听说的三重方式。第二部分谈的是连贯的发言；第三部分谈的是默不出声的听；第四部分则讨论对话这种形式。在这三种方式中，第三种既是最重要的，又是最难做好的。

将所有的连贯发言分为两种，一种以改变听众的行为为目的，办法是说服他们去采取不同于以前的行为，或是去感受不同于以前的情感。另一种以改变听众的思想为目的，办法是增长学识，增强理解或改变思考模式。前者叫“卖话儿”，后者叫“讲课”。前者不但包括市场中的所有形式，也包括政治演说和商务谈判中的情形，而后者包括所有的教学方式。

（一）买卖话儿，及其他形式的说服性发言

亚里士多德《修辞学》其理论被总结为：要想成功地说服他人，有三个要素最重要，人品（ethos)，感性(pathos)和理性(logos)。这正是亚里士多德论著的中心要旨。

首先要树立说话者的可信度，而且让听众感到你是和蔼可亲的。如何做到这点：（1）讲讲你自己的经历，要是他们听得发出了大笑，效果会出奇地好（2）或先宣告自己才疏学浅 （3）或夸赞什么人很了不起，似乎很不经意提到，你怎么样常常和那个人一起共事——这样听众会不知不觉，把那人身上的优点移植到你身上

感性。为了有效地运用感性，以引起预料中的情绪起伏，说服者必须记住一下两点。首先，他们必须了解，所有人身上都存在着一些基本欲望，可以成为运用感性要素的基础，也可以成为鼓动力量。
一旦感性的氛围调动起来之后，就轮到理性要素上场了。

（二）听别人讲话所用到的问题：
      1.整个讲话的要点是什么？2. 中心思想，结论和论据是什么？3. 说话人所得出的结论是正确的还是错误的？4. 整个发言的意义何在？

       因为听是很困难的，所以做笔记很有必要。

边听边记，及事后整理

      1. 一边听，一边记下来的笔记，记录了你真正用心听懂了的东西。
      2. 借助笔记，深入思考
      3. 写第二遍笔记，条理更清楚，内容更全面，观点也更尖锐。
      两遍笔记的区别：第一遍着重与说话人的速度与内容顺序，第二遍着重自己调节的速度，以及自己抓住的重点和写出的心得。

       边听边反思不好。因为思考的时候会错过听，导致听得不完整。

 针对两种“卖话儿”和“讲课”分别的笔记方法

        听教育性的发言如何笔记：
           
         包括四方面内容：1.如果说话人条理清晰，有中心思想，如何开展论证，如何一个要点一个要点地推进主题，直到引出他要传达的结论或结果。一开始就赶快记录。如果不是，则需聚精会神去捕捉。2. 理论用语的解释，捕捉其特殊的意义和用法 3 推论的一个一个的前提是什么，即使推论成立的假设 4 发言的人是如何把你从起始点引到结论的。

         接下来复习听到的内容，对其进行整理反思，并写下自己的感想。这一步不要搁置太久，以免淡忘。

      写第二遍笔记注意事项：

      1. 写出脉络清晰的摘要。当场笔记要简短扼要，反思性的整理摘要应越详尽越好
      2. 有了摘要以后，对所听内容进行反思。
           a.写出不能理解的部分
           b. 对已基本了解的内容或观点，表明同意什么反对什么
           c. 认为论证过程不足的话，记下对此观点悬而未决
           d. 思索整个发言的意义何在

  
         听说服性的发言如何笔记：

          。。。。。。
         连贯的发言很少能够说服人。通过向听众提问，或者自问自答的形式，可把听众暗藏心头的担心摆到表面上来，使说服更到家。

        对两种形式的说话，问答形式的双向交流都是一个好机会。。。。。