诚然,这是部经典之作,不过,学这本书的人太多了,而且,书中的手法又都很详细,经常碰上师从同门的对手,呵呵,世界有点儿单调哦。
这是本战术类书籍,真正的高手,要不战而屈人之兵,到了实战阶段,手法高下就很有局限性了。
我们老师给我们举了一个例子:有次地产公司S要卖一块地,跟大享A接洽,A一眼看出这是笔好买卖,于是就进入了谈判阶段,而A的套路跟这本书很象,先表示兴趣不大,然后变向改变交换条件而不做实质性让步等等;谈判过程中大享B听说此事,很爽快地谈得入定了;此时A的老爹才听说这项交易,为了抢下B口中的肥肉,快速出手,以高价拿下了标的。
老师跟我们笑谈:当时A的动作快一点,不致于最后出那么高的价,会省很多,所以,战术是次要的,眼高眼低才是制胜的关键。
抛开眼高眼低的问题,就战术而言,这的确是本好书,每个有志做商人的人都应该看看,无商不奸嘛,呵呵,不看这书,你肯定还不够奸。