主要的一些收获。

思维的改变：1、要让对方感觉赢了2、谈判不要局限于对个人的看法，而要专注于具体问题。3、对自己专业领域的表现出专业性，其它方面可以装傻。4、自己选择越多，越主动。5、先建立关系，再谈具体商务细节。5、对方拒绝只是谈判的开始。

开局：1、表现出惊讶和不情愿，钳子策略。让对方首先表态。2、多问问题，开放式的问题，观察对方的反应，获取对方更多的信息。

中场：1、有分歧，可以先放一放，先谈其它问题。2、让步以后一定要索取相应的报酬，要及时。3、让步幅度越来越小。即使意义不大，也要有象征性的让步满足对方虚荣心。

终局：黑白脸，及时形成文字。