优势谈判读书记录

第一次读谈判类的书，以前老觉得这是一种挺没劲的奇淫技巧，没想到第一次读竟然还挺有收货，记录一些东西，不全部认可，但觉得可以琢磨：

1.开局总是要开出高出预期的条件
2.永远不要接受第一次报价
3.学会感到意外
4.避免对抗性谈判，尽量留出谈判余地
5.要求对方改变条件，然后保持沉默
6.更高权威，不要让对方觉得你马上就能做决定，而是要和人商量
7.你贡献的价值会随着你的完成而逐渐递减，时间越久你就月没有价值
8.应对僵局，搁置争议，转移话题，先讨论其他的，微小共识的达成，也可以让僵局突破
8.应对困境，换人是很好的方法
9.白脸-黑脸策略
10.蚕食策略：当对方同意某项条件后，再慢慢提出更多要求
11.减少让步的幅度：而不是一步比一步大，或者等值让步，不要在谈判一开始就作出让步，不要报出所谓的“一口价”。