不仅是商业书籍，也是值得分析的生活实用书籍

优势谈判，其实就是双赢谈判，很多销售高手都提倡的一种商业策略。然而到底在谈判或者销售的过程中有哪些规则可循，策略可用，这本书给出了比较系统的总结。
首先是概括谈判中开局、中局、结束局分别可以使用的策略，其次是指出一些不道德的策略和提倡的谈判原则，然后针对谈判中两个重点问题（即冲突和压力点）进行具体分析，同时针对不同国家不同文化概括不同的谈判特点，然后上升高度列出优势谈判高手应该具有的态度、信念以及个人魅力，最后再上升到总结优势谈判的几种驱动力让人们更加了解到谈判的各种动机从而相应的攻破谈判。
采用“如何阅读一本书”的方法，我对此书进行了基础阅读，检视阅读和分析阅读，分析阅读是在做笔记的过程中进行的，然后通过上面的再次总结，我对整本书的架构和内容都有了更加清晰的认识。不知道算不算“读透”了，但是对一本书头脑清晰的感觉真的很不错。
除了结构清晰观点明确之外，书中的很多具体细节我也有所体会，我甚至试着用其中的策略进行一宗淘宝交易买一件东西，结果发现店家竟然已经熟练使用了其中的不情愿策略、红鲱鱼策略，收回条件策略并轻易识别我的开始不接受报价、感到意外、蚕食策略，虽然我最后还是因为面子（还是没有完全领会优势谈判的策略）没有妥协下单，但还是成功的避免了一次对抗算是学到了些东西。不过这个实践也让我意识到，书上的所谓“秘诀”其实与现实有一些甚至有时很多差距，而且中国人已经是很高明的谈判高手了，他们会使用和识破或者不理睬你的各种策略，只是并不是所有人能够贯彻“优势”和“双赢”，真正达到优势谈判还需要在生活中去历练。
我的力一个运用此书的尝试，便是对自己的八种力量的综合力进行了简单的评估，发现自己离优势谈判的水平确实有不少差距。以后要通过各种训练来有意识的提高了。