值得了解的谈判原则

这本书把商务谈判中的一些值得注意的地方都讨论了一下，本来挺好的一本书，却按照成功学的写法来，搞的逻辑不是很清晰。
第一部分讲述了谈判的三个阶段中，各个阶段需要注意的细节。在开局谈判中，对我影响最深的就是：开出比预期高的条件；不要接受第一次报价；不情愿。在中场谈判中，最高权威和索取回报两条对我触动比较大，我之前经常犯的错误。
第二部分讲的是一些策略和原则，比如诱捕等。八条原则中，让对方先表态和分解价格都是非常有效用的。
第三部分着重在问题的解决上，其中谈判的压力点让我受益匪浅：时间压力、信息权利、随时准备离开让我知道谈判中，别只和一个人去谈判。
第四五部分不是特别有用，不过所讲述的原则倒是非常管用，那就是知己知彼。
我立刻使用并见效的就是蚕食策略，就是在最后试一次的策略。当然，我本身也会犯这个错误。
总之，这是一本非常不错的书，诚如书中所说，谈判中的一个细小差距，就让公司收益颇多。最最有效的就是，永远都要有离开的能力，别成唯一选择。