读书笔记Notes

P4 “贫穷”绝不仅仅意味着缺钱，它更意味着你没有办法跟那些可以帮助你成功的人有任何联系。

P5 任何领域的成功，尤其是商界，都在于与人共事，而不是反对和提防。

与其他人来往可以使人们的生活有所变化，同时也是探索、了解并丰富自己生活的一种方式；这成为我在生活中积极去建立的一部分，与人分享我的知识、资源、时间、精力、朋友、伙伴，还有感情。

P13 把时间和精力投资在合适的人建立人际关系上，可以带来意想不到的收货。你帮助的人越多，你将会得到越多的帮助，然后你就能帮助更多的人。

P21 在一个相对新的知识领域和研究领域，才有机会成为一个专家，而且这个新领域将会有非常大的需求量，进而成为公司和商界最有影响和受尊重的思想家之一。

P36 第一，生活的目标越明确，就越容易建立起一个关系网来达到目标；第二，当你在跟别人交往的时候要认真地去和对方建立一种真正的关系。

P38 在公司做好本职工作是第一位的，挤出时间来处理工作以外的东西是你自己的事情。工作之余你才可以在现任老板所从事的行业之外有所关注，当然还要明白，如果你对某个行业的了解还没有积累到一定程度的话最好别出去单干，那样还不如守在原来的岗位上发展的好。

P41 各种明确而清晰的关系背后其实有很多暗藏的未被人发现的机遇被你忽视了。实际上，你所拥有的潜在人际关系要比你自己所能意识到的大得多得多。

P45 勇敢是一种神奇的天赋，即使表达善意也需要这样的勇敢。人不应该畏惧冒险，人的行动不应该由“担心”来左右，因为你越胆小，成功离你也越远。

P57 跟别人联络感情并不是玩数字游戏，不要求你一次完成多少目标。你的目标应该是专注地跟自己计划中的某一些人发展成真正的交往关系。

P74 在你的名单里还可以加入一个分类，叫“我的野心”。记下一些有趣或者成功的高层人士，而这些人的共同点就是他们跟我目前的生意还没有直接的联系。

P79 电话热线法则：
（1） 通过共同熟识的人或者组织来获取信任；
（2） 阐述一下与对方利益相关的事；
（3） 告诉对方你方便和对方见面，时间地点可以根据他的日程来安排；
（4） 准备好一个妥协的方案，以确保至少可以再继续联系。

P98 记下那些最能让你点燃激情的事，让你的激情来帮助你认识更多的人。
（1） 花十几分钟的时间去咖啡厅喝一杯。这并不费事，而且是在办公室之外结交新朋友的绝佳场所。
（2） 在去参加某此会议的路上，会把会议所在地那些我想要认识的人，或者想要加强关系的人都列出来。
（3） 邀请别人一起去健身或者一起去参加别地业务爱好活动。
（4） 和他人一起去吃一顿早餐或者午餐。食物是人际关系中最好的破冰之物。
（5） 邀请别人去参加一些特别的活动。
（6） 在家里请人吃饭。

P101 要想从大批的人里面脱颖而出，必须比其他人更聪明，必须步步紧随并吸引别人的注意。如果你能做到，你就会超过95%的竞争对手。