20140305-免费

关于免费的个人看法
彻底免费跟1分钱收费是有本质的差别的，客户的心理认知能力也千差万别。互联网企业尤其是扎根国内市场，不免费根本难以立足市场。这也难怪周鸿祎说360永远免费。

前两天，贾樟柯的新电影《天注定》的种子网上流出，大V纷纷要其公布网上账号，进行资助。电子产品尤其像小众电影这种时效性、客户体验要求不高的产品，如何避免此类事件的发生。一方面当然是能做到全球同步放映，另一方面损失最小化（保险？）或放映前达到基本盈利（广告、视频播放版权、衍生品开发）。
说到底，有朝一日，电影会不会像音乐一样，影院放映只是其收入的小部分，更多的是来自产品影响程度带来的系列收入。我想这完全有可能的。

本书个人认为有价值部分，一是可以看看克里斯对关于大众对免费的否定的解释，另外是其十大原则、商业模式。

十大原则总结如下：
免费是无法阻止的，而且迟早要与免费进行竞争。
数字产品迟早都会免费，实体产品也将加入免费行列。
通过市场范围、盈利模式改变，免费也是可以赚钱的。
能免费就不要收取低廉的费用，要接受免费带来的浪费。
免费使得部分商品价格更高，选择充裕市场而非稀缺市场。

免费+收费模式：
1.限定时间
2.限定功能
3.限定用户数
4.限定客户类别

免费商业模式：
1.直接交叉补贴
2.三方市场
3.免费+收费

个人摘录：

玩具公司的O2O营销模式：玩具厂商向孩子们赠送带有密码的玩具，是他们能够与其网站上免费在线游戏中的虚拟宠物玩耍。

免费音乐→传统金融的相似性

唱片免费赠送→获取乐迷邮件地址→音乐会目标人群