免费——互联网的应用

得知这本书的时候，是我们总监推荐的。作者对于我们来说并不陌生，即是《长尾理论》的作者] 克里斯·安德森，长尾理论对于互联网行业的影响可谓说很大。但是这本《免费》更是一本讲述模式的书，书中通过各种实例告诉经营者在考虑利益时、增加用户时可能通过一些免费的手段来达到一种更高的收入效果。

书中的例子大多数都在讲述国外的一些网站的作法，如我们常见的google他通过免费的搜索提供，但是却在搜索结果右侧进行adwords等行为达到收入。而国内这种免费的形式也在日益形成。利于各种网站在做的免费试用体验，如我参加过的大旗网的体验活动，他选中的参与用户都属于有一定的代表性，并且能够在一定圈子当中起到带头作用。起到一个传播的作用，因为他在那个圈子是一个焦点，一个有话语权的人，围绕在他周围的人能够信任其所说的话。并且可以通过他的分享再次传递出这个内容。实际上这种行为又符合《引爆流行》当中的一个流行被引爆各种元素。

从这本书中的一些观点，我们可以见到很多大的网站也在进行相关的动作，如淘宝网，你可以在上面免费开店，进行商品的销售，但是如果你想拥有更好的商铺服务，如更大的图片上传空间，想成为旺铺等你都需要花钱购买。而这些是由一个免费的商铺平台所引发的，淘宝和利润则从这上面而来。

再举腾讯的例子，他的QQ是免费使用的。但如果你想享受一些增值服务，如会员功能、漂亮的QQ秀、更漂亮的空间、比别人快的等级升级。那么你交钱吧，交了钱，你与普通用户的权益即不同，实现上变向的提供了腾讯的收入、运营费用的来源。

所以只有把免费与收费结全的好，当你的用户足够多只要有1%使用你的付费服务时，你的收入都是可观的。

其它免费的方式还有直接补帖，就像超市当中的买一送一；另一种就是第三方付费，如饭店当中的火柴提供、纸帖的提供等；非货币的收入，如向你的粉丝推销某种纪念品。