林林总总的免费归根结底都表现为同一实质——让钱在不同的产品之间、人之间、现在和未来之间、不与钱打交道的市场和回到金钱市场之间转移。经济学家把它称做「交叉补贴」。交叉补贴可以有不同的作用方式:比如,用付费产品来补贴免费产品,用日后付费来补贴当前免费,由付费人群来给不付费人群提供补贴。
免费模式可以分为四大类:
1 直接交叉补贴。通过免费的商品吸引客户买其它商品
2 三方市场。第三方付费,来参与前两方之间的免费商品交换。(如卖给读者的不是报纸,而是把读者卖给广告商)
3 免费加收费模式。通过付费版本收回免费版本的成本,并盈利
4 非货币市场。通过免费赠送赢取声誉、关注度,进行劳动交换,或者纯粹是满足自我(表达观点、分享快乐)
我们对于「免费」的看法是相对的。如果某样物品在过去需要花钱买,而现在却不用掏钱了,我们可能联想到是不是质量下降了。但是,如果某样东西从来就不需要我们掏钱,那么就不会有这种感觉。若有人给你免费的百吉饼吃,你会觉得它是不是过了保质期;但是在餐厅里给你的免费番茄酱你就不会有这种担忧,也没有人因为谷歌搜索引擎是免费的就认为它品质低劣。
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