你为什么想创业？

这本书可以看成是Peter Thiel关于创业的观点的集合，他的观点不一定客观。但是至少能从另外一个角度提醒了我们关于创业的本质。

国内比较流行的创业名言是“只要在风口，猪都能飞起来“，还有就是”微创新“。观点没有对错，但是也许Peter Thiel不会认同这两种说法，他否定抄袭和任何渐进的改良。

现在的现状是，不仅仅是国内copy国外，国内同行之间也互相copy，同质化的产品非常多. 大家对事情有共同的理解和看法，所以造成了同质化的竞争

前几天和一个朋友讨论，我们都认为“世界上没有新鲜事”。但是看完这本书以后我改变了自己的观点，比如Unber、Airbnb都是依赖简单的想法支撑起了非常有价值的公司。而且还会有更多待发现的秘密，就看你是否能发现。

最近考虑过的一个问题，“为什么要创业？” 。我看到的是，对金钱、对影响力、名望等等各种欲望。我也看到了有人是无奈，因为已经开始创业，所以无论有多难都只能继续创业下去。确实也有一些，但是比较少，是因为有一个独特的想法，然后想实现它。

如果仅仅是各种欲望来驱动，那创业其实是很没劲、很无聊的一件事情。创业最大的魅力还是从0到1实现一个新的想法。

下面是书中的摘录，不代表我认同书中所有观点。其中的幂次法则比较有意思。


0到1的进步才是最重要的
进步有两种形式。第一种从1到n，水平进步，照搬已经取得成就的经验直接从1到n，还有一种是探索新的道路。水平进步的一个表现就是全球化，比如中国大量的copy在美国已经验证的商业模式。

Peter Thiel认为，从0到1这种进步才是更重要的，并且认为1971年开始，科技领域的发展只局限于信息科技领域，其它领域进展不明显（仔细想想好像确实是这么回事，比如汽车、生物、甚至航天等等）

只有垄断才能实现巨额利润
垄断公司可以自由决定供给量和价格因而能有巨大利润。举了Google例子，它的市值是美国所有航空公司的总和。

垄断者为了保护自己会撒谎，比如Google从来不承认自己垄断了互联网广告市场。非垄断者更愿意把市场定义成各种细分市场，强调自己的独特性。

垄断企业的特征
可以带来10倍效率提升的专利技术（Google、Paypal），网络效应（Facebook）、规模经济、品牌优势

建立垄断企业的途径
占领小市场、扩大规模、破坏性创新

关于竞争
竞争使我们过分重视过去的机会，一味重复过去的模式。并使人出现幻觉，徒劳去抓一些并不存在的“机会”。
如果不能把竞争对手打败，理智的做法就是和对手联合。比如当年Paypal 和X.com的合并

悲观 vs 乐观 确定vs不确定
中国看待未来的方式是对未来明确的悲观主义。相信未来是可预知的但是是黯淡的。这种情况下会选择copy已经被验证的模式

幂次法则
以Peter Thiel自己的基金举例，Facebook比2005年投资的所有其他公司获得收益都要大。对个人的影响是，即使你非常有才能，也未必要创建自己的公司。不同公司价值的差异让公司内部角色的差异不值得一提。

成功的企业建立于开放但是未知的秘密上
世界上还有很多秘密等待我们去探索，。比如Airbnb，Uber非常简单的想法却能支撑起重要且有价值的公司。

关于团队
创始人之间的配合非常重要，董事会如果希望摆脱控制，就人越多越好，如果希望运转更有效率那就人越少越好。股票报酬才能让员工全力以赴。

关于销售
技术人员习惯于低谷销售的重要性，没有方式来推销，再好的产品也无法销售出去
需要根据客户终身价值来决定用户获取成本，然后进一步确定销售方式。
如果每笔销售额在7位数或者以上，那必须采用复杂销售
销售的幂次法则，销售策略不一定越多越好，找到一条有效的销售渠道就够了。

人类和机器
人和机器单独发挥作用都会有限，需要同时发挥两者的作用，举了PayPal怎样通过机器与人的经验共同识别反作弊的例子。